pore-AP大叔|抖音营销下半场：除了卖货，更是做品牌
北京联盟_本文原题：抖音营销下半场：除了卖货 ， 更是做品牌
流量的竞争不止和效果相关 ， 最终还是要回归品牌营销 。 以抖音为例 ， 抖音营销的下半场 ， 不再只是卖货 ， 更是回归做品牌 。
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【pore-AP大叔|抖音营销下半场：除了卖货，更是做品牌】
最近 ， 很多行业里的朋友都跟我说 ， 快被各种流量平台的各种瞬息万变给打蒙了 。
就拿美妆类目来说 ， 虽说今年整体呈爆发趋势 ， 各大平台美妆类目的流量也成指数级增长 ， 但是新一轮行业的洗牌 ， 也来的措不及防 。
最近几个月 ， 短视频领域出现了许多调整 。 其中影响最大的一条 ， 就是抖音对美妆类目和KOL的等级调整——比如“粉丝数低于1000的账号 ， 每周限制发布1条带购物车视频 ， 1000-3000限2条 ， 3000-1w的每天限5条 ， 1万及以上的限10条”等等 。
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这些动作也再次让人意识到 ， 流量的竞争进入下一阶段的激烈程度 ， 以及平台想要大刀阔斧的决心 ， 优化内容生态 ， 维护用户体验 。
在观察抖音平台各种规则变化后 ， 我也有了一个体会——
流量的竞争不止和效果相关 ， 最终还是要回归品牌营销 。 以抖音为例 ， 抖音营销的下半场 ， 不再只是卖货 ， 更是回归做品牌 。
所以 ， 这篇我想和大家分享我最近的一些想法 。
01 抖音正在改变中国美妆行业的格局
对美妆品牌来说 ， 大家都懂 ， 抖音是一块必争之地 。 因为抖音也在我们不知道的时候 ， 潜移默化地改变了中国美妆的格局 。
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2020巨量引擎美妆白皮书
去年光美妆账号就有763多万个 ， 在最新的数据报告中也显示 ， 在抖音2019的总播放量中 ， 美妆行业内容的增速 ， 甚至超越了整体增速 。
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来源：巨量算数
在过去一年里 ， 很多新锐品牌和产品 ， 都是借助抖音的流量崛起了 。
去年OIB的吴老师就在我的新消费品牌行业峰会说过 ， 中国的DTC ， 其实就是抖音（Douyin）-天猫（Tmall）-消费者（Consumer） 。
的确如此 ， 例如我之前分析过的珀莱雅的泡泡面膜 ， 还有阿芙的马迷纯露、半亩花田的磨砂膏等等 ， 都借助抖音拉起了一片天 。
而相应 ， 抖音也依靠美妆类目 ， 迅速发展起它的商业化 ， 爆款&热推的商品中 ， 每天都被美妆类目所占据——可以说 ， 美妆和抖音是互相成就的 。
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抖音爆款&热推的商品中大半是美妆类目
来源：蝉妈妈
之所以如此 ， 主要是因为短视频的突起 ， 把美妆的“美”直接效果放大了 。
抖音在美妆营销策略玩法上 ， 带来了三大改变：
1、视觉放大
抖音的营销玩法中 ， 有一个黄金3秒法则 ， 就是在前3秒内就要吸引到用户群体 ， 只有这样 ， 才能最大限度的获得平台推荐的支持 。
这种玩法 ， 其实非常适合用来做种草安利 ， 例如“前后效果对比”、“试用效果”、“开箱”等 。 去年爆火的阿芙马迷纯露 ， 就是靠着这种”前后对比”的形式起量的 ， 甚至还诞生了许多模仿者们 。
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