pore-AP大叔|抖音营销下半场：除了卖货，更是做品牌( 三 )

而往后看，抖音不甘于在这里只是做一个给新锐品牌种草拔草的“线上美妆商城” ，而是希望成为一个美妆的大型盛典和游乐园。
这个改变意味着什么？
如果说之前品牌在做抖音投放时，更在意的是品效合一带来的效果价值，那么现在，抖音开始让品牌方意识到，平台的媒体与声量价值。
上一阶段，品效合一的打法适用于一个生态刚刚起来的时候，这时竞争对手不是很多，且用户群体对于品牌的信息差比较大，只是觉得新奇好奇而剁手，确实是新消费品牌崛起的好时机。
而现在，抖音生态已经发展了一个阶段，玩家越来越多，大家的信息差也没有那么大了。
例如同样一只口红，为什么要买大牌的，而不买更有性价比的呢？又或者同样的产品为什么不买大牌，而要选择尝新呢？
当用户群体开始变得犹豫不决时，这时候最有效的就是换一种营销逻辑。
而抖音现在的营销逻辑就是——形成品牌的种草天堂。
例如我在之前一篇文章里也提到过，罗永浩进入抖音直播间，其实也不是纯电商带货逻辑，而是全网造势。
老罗这种顶流大“网红” ，他带来的全网话题量、曝光量和流量溢出，要远远大于一般网红。
例如那天老罗直播首秀之后，微博、朋友圈都是关于这场直播的报道，甚至在朋友圈踊跃地出现了比价同款。对于这个品牌，这款产品来说，除了老罗直播间的销量，是不是别的平台销量也跟上了？
所以往后面看，抖音是要争做新品发布的造势盛典地，而不只是一个种草拔草的线上商城。
而对于品牌来看，后面要会玩的，想办法抖音上引爆新品，玩出创意，而不仅仅是带货。
03 抖音将成为美妆用户的游乐园
今天我看到巨量引擎发布了《2020美妆白皮书》，里面提到一点很关键——“美妆用户主动信息获取意识增强，搜索习惯逐渐养成。 ”
同时在头条系的三大产品中，抖音是美妆关键词搜索最多的平台，并且在大促或活动前后的2周内，是搜索量爆发的时期。

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来源：巨量算数
这意味着，用户在刷抖音的时候，正在从原来的被动刷屏、接受安利，走向了主动搜索拔草。
抖音对于用户来说，不仅是娱乐化的种草，也是一种主动探索拔草的渠道。除了娱乐的意义外，也开始逐渐具备实用的工具价值。
结合这次参与美妆好物节的发现，我认为抖音正在下一盘大棋，通过全方位赋能品牌。
首先是鼓励品牌在抖音里建造自己的”品牌私域” 。
是对于品牌端的价值，让用户群体在有可能看到品牌的地方，尽可能多的露出品牌，帮助品牌把这群有着搜索习惯的用户群体，圈到自己的池子里来。

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抖音官方认证账号持续增长
来源：巨量算数
其次让品牌在抖音里发展爆品，四面开花，通过达人借力引力。

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2019年抖音平台诞生了大量爆品
来源：巨量算数
配合自然节日和抖音美妆节等活动卡住节点，共同造势。

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平台方专属节日，女性特别节日是高潜力节点
来源：巨量算数
抖音一边在加强平台的专业性，另一边也在通过一系列举措，让生态变得更多元化、涉及社会各个层面的用户流量。
比如，在美妆好物节中，我看到了不仅有COLORKEY珂拉琪、欧诗漫、韩束、美康粉黛等本就强流量攻势的国货品牌，还有像兰蔻、资生堂、欧莱雅、宝洁等高势能的国际品牌。

pore-AP大叔|抖音营销下半场：除了卖货，更是做品牌( 三 )

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