移动互联网|艾永亮：为什么你的经销商那么不给力？( 三 )
经销商也是我们的用户 ， 而不是做C端只盯住终端消费者 。
产品不单单解决消费者的需求 ， 更要满足经销商的需求 。 认知的改变后 ， 我们要做的事情便截然相反了 。
只有把经销商当成用户 ， 我们才能把他们识别出来 ， 就能知道他们在哪里 ， 不用广撒网一个个捞 ， 这就解决了经销商难获取的问题 。
只有把经销商当成用户 ， 我们才会挖掘他们的需求 ， 满足他们的需求 ， 不至于流失 ， 这就解决了经销商留不住的问题 。
只有把经销商当成用户 ， 站在他们的角度帮他们解决问题 ， 一切以他们为中心 ， 帮助他们进行销售 ， 这才能解决销售额的难题 。 
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结语与延伸
藤总遇到的问题 ， 大多数企业都经历过或者正在面临着：经销商太不给力了 。
经销商的介入让我们快速铺开市场 ， 想要增大销量往往就是增加经销商和搞促销 ， 往往销量也只能维持线性的水平 ， 甚至是不断下降 。
传统的策略与方法只是脚疼医脚、头疼医头 ， 无法有效地解决问题 。
这篇文章我讲的并不是直接的方法 ， 而是带着大家完成了一次认知的升级 。
我们只有完成认知的改变 ， 把经销商当成用户 ， 满足他们的需求 ， 我们就可以对他们进行分类 ， 建立流量池 ， 做好他们的粘性 ， 自增长及转化 ， 构建超级增长系统 ， 这样才能实现指数级的增长 。
如果你的企业也面临着经销商不给力的问题 ， 请把这篇文章转发给相关部门的负责人 ， 一起刷新认知 ， 重新看待你的经销商 。
在藤总的案例中 ， 我实地调查走访后才提供了对应的解决方法 ， 本文只提供了一个思路 ， 主要希望大家能改变以往的认知 。
如果你也遇到相似的问题 ， 不妨关注“艾老思”公众H多看几篇文章从而获得启发 。
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