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电子商务|电商补贴，“百亿”战场( 二 )


可以看到在聚划算的“双11”行程表中 ， 超级夜场、明星直播、百亿补贴是最主要的三项内容——而它们之间显然是相互贯通的 ， 毕竟消费者上线时间大多就是在晚上 ， 聚划算在双十一期间通过直播间承载着补贴之后的价格力优势 ， 同时将品牌战场转向夜间 ， 无疑将挖掘出更大的消费潜力 ， 也是很聪明的做法 。
熬着夜看直播、抢护肤品 ， 已经成为当代社会的日常 。 根据阿里妈妈发布的《超级夜场经济潜力与熬夜人群洞察》报告 ， 每天全国有近2亿消费者在晚8点到凌晨6点活跃 ， 11点过后仍有超1亿人在深夜剁手 。
“半夜的时候连挑个台灯都挑得津津有味” ， 白天好好工作、晚上好好玩儿的“补偿”心理使得消费者在夜间的消费欲望飙升 ， 消费决策更快 。 因此 ， 在电商用户增长困难的当下 ， 夜场经济无疑成为新赛道 。
此前 ， 聚划算就洞察这一趋势 ， 打造“超级夜场”营销IP ， 在过去三个月助力飞利浦、林氏木业等品牌拉动10余倍爆发增长 ， 其中夜间成交占比更是达到50% ， 夜间新客成交高达六成 。 如今 ， 随着“双11”的到来 ， 聚划算再次将目光放到了“夜间经济”上 ， 试图通过多业务升级 ， 利用超级夜场的全时段爆发 ， 来开辟一条属于自己的专业化赛道 ， 集结2.8亿“夜猫子” ， 助力全行业多品牌新客翻倍 。
当然 ， 在整个聚划算双十一“超级夜场”中 ， 重要手段之一是直播 。 今年 ， 在直播东风下 ， 聚划算成立了以刘涛（刘一刀）为核心的“星播团” ， 今年“双11” ， 聚划算包含景甜、李好、肖央、秦海璐、闫学晶在内的的七位明星主播将领衔近百场直播 ， 并计划通过内容深度打造引导超过100亿元的成交额 。
每年的“双11” ， 对电商来说都是一次集中练兵 ， 当年的新战略、新技术、新方向都将在“双11”战场上试验、推出 。 今年 ， “双11”聚划算显然成为了夜场经济、直播这些新赛道的试验场 。 老战场里一块新的竞争高地已经开辟 ， 电商们又到了各展未来的时候 。
挺进“低价战场”
“没点数学功底玩不转 ， 没语文功底也参加不了”……近年来 ， 类似对“双11”的吐槽不断 。 越来越频繁的促销、越来越透明的价格政策 ， 使得“双11”降价变得“朦胧” ， 低价还是有的 ， 只是需要消费者多耗费些精力去计算、去获得 。
而今年 ， “双11”变得“本质”起来 ， 降价就是降价、促销就是促销 。 其中 ， 聚划算的大杀器就是已经“一年香”的百亿补贴 ， 并喊出“全面升级大牌补贴 ， 补上追补 ， 全网低价”的口号 。
当然 ， 推出“百亿补贴”的并不只一家 ， 也在“全网低价”上多有强调 。 这一年的“双11” ， 电商巨头们在低价上是认真的！
有消费者对各家平台的补贴力度进行了比对 ， 海蓝之谜精华面霜（30ml）在官方旗舰店预售价1520元（有赠品） ， 在聚划算百亿补贴下699元 ， 拼多多百亿补贴下796元 。
低价市场是近年来电商竞争的主战场 ， 一方面拼多多依靠下沉市场路线获得用户的快速增长；另一方面阿里、京东近年来也在通过特价淘宝、京喜自上而下探索下沉市场 ， 甚至于去年全面“复兴”的聚划算承担的也是帮助阿里深耕下沉市场的任务 。
去年8月 ， 聚划算公布了下沉市场增长目标 ， 计划要激活10万个品牌商家 ， 产生10000亿的下沉市场增量 。 今年 ， 聚划算孵化了包括电动牙刷、筋膜枪、平价跑步机、一人食等在内的网红爆款 ， 而这些爆款主要针对的就是以小镇青年为代表的下沉市场人群 ， 近一年来 ， 聚划算近60%的成交来自90后人群 ， 同时帮助10000个新锐品牌快速成长 。
在迅猛的攻势下 ， 阿里迅速挺进拼多多的竞争腹地 ， 此次“双11”对各家来说都至为关键 ， 是它们在低价战场上攻防的关键一役 ， 自然都需要拿出百倍的认真 。
坊间流传着这样两张图片 ， 一张是聚划算与拼多多的比价 ， 将每一款产品的价格做比对力证其百亿补贴下的全网底价 ， 一张是拼多多产品与天猫直播间的价格比对 ， 针锋相对之势可见一斑 。


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