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电子商务|电商补贴，“百亿”战场


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“五四三二一 ， 上链接” ， “三二一 ， 上链接 ， 买它！”10月20日晚到21日凌晨 ， 有数亿用户守在直播间里 ， 开启了自己新一年的“双11”“买买买”之旅 。
“双11”这个由淘宝商城创造出来的促销节点 ， 十多年过去 ， 已经成为中国的全民购物节 。 年年岁岁花相似 ， 岁岁年年人不同 ， 随着电商与社会的发展不断演变 ， 每年的“双11”也都有“不同” 。
今年 ， 直播购物正是“不同”之一 ， 它所代表的营销新场景也成为了“双11”这个电商老战场里所爆发的“新战役” 。 在“夜间消费”这一新概念的背后 ， 是电商们更为精细的用户耕耘 ， 也是它们求增长的决心 。
当然 ， 无论新旧 ， “双11”的本质一直是促销节点 ， 而促销的致胜法宝一直是低价 。 由于特殊的消费环境以及各家电商对低线市场的持续关注 ， 今年的“双11”低价之争更为激烈 ， 也更为本质 。
低价也有低价的不同 ， 在老战场、新战役里 ， 电商们再次将自己的低价哲学发挥到了极致 。 热闹是它们的 ， 也是我们的 。
而谁能让双十一更回归本质 ， 就要靠各自真本事了 。
老战场与新战役
今年的“双11” ， 比往年来得更早一些 。 10月21日凌晨 ， 随着天猫开启预售 ， 新一年的电商狂欢再次开启 。
“双11” ， 这个由淘宝商城（天猫）所开启的促销节点 ， 如今已成为每年中国最大的购物节之一 ， 甚至可与美国的黑五相提并论 。 伴随促销的常态化 ， “双11”的新鲜感与神秘度急剧下降 ， 越来越套路的促销法则与近年来成交额增速的下滑成为“双11”“老化”的表征 。
至于今年的“双11” ， 足够特殊 ， 也足够“新” 。
受疫情影响 ， 国内消费增速放缓 ， 消费者的购物欲望也因各种不确定性的增加而受到抑制 。
在全社会消费增速下滑的同时 ， 电商成为一抹亮色 ， 前三季度实物商品网上零售额66477亿元 ， 增长15.3% 。 作为电商巨头的阿里、京东们在疫情后时代的消费复苏中发挥了重要作用 ， 随着“双11”的到来 ， 它们的这一作用更为凸显 。
如果说电商是当前中国经济增长和拉动内需的最大推动力 ， 那么作为电商最大促销节点的“双11”则是其中的头号火车头 。 正如天风证券所说 ， “2020年受疫情推动 ， 电商渗透率创历史新高 ， 同时 ， “双11”为本年最后一次大促 ， 平台及商家均给予厚望 。 ”
事实证明 ， 对此 ， 阿里们早有觉悟 。 今年 ， 天猫宣布由“光棍节”变为“双节棍” ， 设置两个售卖期 ， 预售期更是提前到10月21日；京东在11月11日后延长了两天的续售期 。 更长的促销时间 ， 给了受疫情影响的商家们更大的应对自由度 。
这次的“双11” ， “新”的不只有时间 ， 还有玩法 。 直播 ， 作为今年最大的电商风向 ， 当然也被引入到了“双11”之中 ， 甚至成为主要玩法 。 而聚划算作为阿里重要营销引擎 ， 也首次提出了四大关键玩法 。


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