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中金网|平安靠什么？，万亿巨头不忘初心！三季度持续增长

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就在前一天晚上 ， 平安发布了2020年第三季度财报 。
截至2020年9月30日 ， 平安实现归属于母公司股东的营运利润1086.92亿元 ， 同比增长4.5% ， 年化营运ROE达到20.9% ， 总体上延续了上半年以来的稳定势头 。
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对肩负着价值投资者们信仰的行业巨头来说 ， 能否在突如其来的疫情冲击下保持稳定 ， 这是对市场至关重要的定海神针 。 换句话说 ， 稳中有进才是巨头们给投资者吃下的定心丸 。
好在 ， 平安不负众望得延续了一如既往的稳定势头 。
从1988年起年营收522万元的始于"微末" ， 到如今万亿体量的行业巨无霸 ， 中国平安无疑是改开40年中成长起来的最令人瞩目的企业之一 。
作为一个有着三十多年悠久历史的全牌照综合控股公司 ， 平安的一举一动自然备受业内关注 。
从长期来看 ， 国内外环境的深刻变化给行业带来了新的发展机遇：一边是国民不断增强的健康意识 ， 另一边是持续释放的内需潜力 ， 这都给集团增添了前进的新动能 。
在诸多领域持续不断的投入之下 ， 平安集团也取得了不少成果 。
就在几个月前发布的《财富》世界500强榜单中 ， 平安还斩获了2020年"全球保险业品牌价值第一"、"全球金融企业排名第二"这两项殊荣 ， 业绩稳定、品牌价值也在稳步提升 ， 未来的平安值得期待 。
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尽管在今年的疫情中受到了一定的冲击 ， 但凭借着近年来对线上线下业务融合的推进 ， 平安也体现出了行业巨头应有的定力 。
用联席首席执行官谢永林的话来说 ， "上半年凡是不需要面对面的业务 ， 都在高速增长" 。 其中值得一提的 ， 就是与互联网平台深度绑定、互为犄角的产险业务：
借助平安产险在风控政策、客户管控、保后管理等方面的强化管理措施 ， 以及中国最大的汽车工具类APP提供的庞大客户群体 ， 集团的产险业务也实现了规模的不俗增长——
尽管由于行业竞争加剧等原因 ， 产险的综合成本率有所上升 ， 但在2020年前三个季度 ， 平安产险还是实现了2194.9亿元的原保险保费收入 ， 同比增长11.5% 。
作为集团收入结构中的重头戏之一 ， 平安的寿险业务也在不断的改革中找到了新的发展动能 。
为什么要改革？在这一点上 ， 集团上下是有着明确共识的 。
近年来 ， 宏观环境和人口结构等诸多领域的变化都对保险行业提出了更新、更高的要求 。 不破不立 ， 破而后立 ， 所以嗅觉敏锐的平安早早就确立了四个重要的改革方向：
●一是改发展模式 ， 由以前的重规模到重"规模+质量"；
●二是营销体制改革 ， 提升代理人质量 ， 用数字化赋能；
●三是产品改革 ， 打造更有温度和场景的寿险服务；
●四是渠道改革 ， 融合线上和线下 。
在不少业内人士的眼中 ， 这四个方向既切中了寿险业务的重中之重、也契合了集团本身的独特优势 ， 算是摸准了时代发展脉搏的神来之笔 ， 当然效果也是很显著的：
经过了这几年的积累 ， 如今的平安寿险已经有了长足的进展 。 这其中最值得一提的莫过于愈发精干的代理人队伍了——
通过对高学历销售团队的培养 ， 以及用管理、销售双线的职业发展规划增强代理人的归属感 ， 平安建立了一整套科学规范的人力资源管理制度 ， 在精简规模、提升队伍素质方面取得了不少进展 。
根据平安三季报中公布的数据 ， 集团寿险代理人数为1048469人 ， 比上一年精简了近10%；在寿险管理人办法不断落地的同时 ， 优才人力的比重也逐年增加 ， 实现了脱胎换骨的变化 。
靠着高素质的代理人队伍、渠道和产品的改革优化驱动销售收入规模的增长 ， 收入增长又反过来促进代理人队伍的发展和壮大 ， 这是一个已经走通了的正向循环 。
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除了集团引为依仗支柱的保险业务之外 ， 平安的科技业务也是未来值得关注的一大看点 。
随着科技战略持续深化 ， 平安在科技板块的各项业务纷纷保持了不俗的增速：2020年前三个季度 ， 集团科技业务的总收入达到了650.28亿 ， 同比增长8.3% 。
科技业务的不断增长 ， 离不开集团在科技研发领域一以贯之的持续投入 。
早在2018年 ， 集团就曾公开表示会将收入的1%用于金融科技及医疗科技的研发 。 在过去十年的时间里 ， 平安累计共投入70亿美元、未来十年预计还将有150亿美元不断追加 。
诸多事实已经证明 ， 对科研的持续投入和发力 ， 最终会反哺到业务上 。 得益于对科技创新的持续投入 ， 集团也迎来了回报的高峰期：
就在这个月初 ， 集团旗下的陆金所成功赴美IPO 。 作为平安金融生态圈中的一员 ， 陆金所不仅在资本市场上备受关注 ， 也促进了集团各业务间的相互协同联动；
与此同时 ， 早在2019年就在纽交所上市的金融壹账通也表现不俗 ， 不仅在2020年8月入选了2020IDC中国Fintech50强榜单 ， 还在2020年9月荣获IFTA2019年度金融科技成就大奖 。


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