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传音业绩大涨，“非洲之王”有何掘金神技？

传音业绩大涨，“非洲之王”有何掘金神技？
配图来自Canva可画近日 ， “非洲手机之王”传音披露三季报 ， 持续增长的业绩表现 ， 让所有投资者感到惊喜 。财报显示 ， 今年前三季度 ， 传音营收同比增长48.15% ， 归属净利润同比增长50.23% 。 第三季度增长速度更加惊人 ， 营收同比增长75.17% ， 归属净利润同比增长78.72% 。今年全球手机市场受疫情的负面影响相当严重 ， 而在如此严峻的局势下 ， 传音手机销量的逆势增长显得颇为亮眼 ， 同时也带动了其财务业绩的持续增长 。 而其持续增长的业绩表现又极大地提升了投资者的信心 ， 三季报发布后 ， 传音控股（688036）连续两天股价涨超12% 。业绩快速增长虽然传音的业绩表现长期处于稳健增长状态 ， 但今年前三季度传音的业绩增长 ， 依然会让人感到非常惊喜 。 惊喜之处首先在于 ， 传音业绩增速较以往实现了更进一步的突破 。财报显示 ， 传音前三季度实现营业收入250亿元 ， 较去年同期的169亿元同比增长48.15% 。 同时考虑到去年全年的营收总额为253亿元 ， 也就是说 ， 传音今年前三季度的营收就追平了去年全年的营收总额 。 如果四季度的营收表现不是非常差 ， 那么今年全年传音在营收方面的增长非常值得期待 。传音单第三季度的营收增长表现更加迅猛 ， 实现营业收入111.25亿元 ， 同比增长75.17% ， 单第三季度收入就很接近上半年收入总额 。 过去几年 ， 传音四季度的收入表现都比三季度还要好 ， 若以此为参考 ， 今年注定会成为传音的丰收年 。当然 ， 有更多的余粮 ， 才是真正的丰年 。 这个说法套用到企业财务上 ， 就是得实现更多的利润 ， 好在传音利润方面的表现同样很不错 。 前三季度归属于上市公司股东的净利润19.54亿元 ， 同比增长50.23%；第三季度归属净利润为8.63亿元 ， 同比增长78.72% 。今年营收、净利润同步快速增长 ， 传音铸就的传奇 ， 无疑会更加煊赫 。 更为难得的是 ， 传音这样亮眼的业绩表现 ， 建立在艰难重重的市场环境基础上 ， 这体现出传音拥有非常强劲的韧性 。惊人的逆势增长疫情给今年的手机市场带来了巨大的考验 ， 也给众多厂商渴盼已久的“5G换机潮”蒙上了一层阴影 。受疫情影响 ， 上半年全球智能手机市场出货量大幅下滑 。 IDC、Canalys等机构研究表明 ， 今年上半年全球智能手机整体出货量下滑超过10% ， 全球头部厂商除苹果和传音之外 ， 其他厂商销量下滑都非常严重 ， 比如三星上半年出货量下滑幅度超过20% 。处于如此严峻的市场考验中 ， 传音手机出货量不降反升 ， 实现了颇为罕见的逆势增长 ， 形成推动传音业绩持续增长最重要的推动力 。 对于业绩的持续增长 ， 传音控股表示这主要得益于非洲市场保持稳定增长 。 确实 ， 相比其他市场 ， 今年疫情对非洲手机市场的负面影响相对较低 ， 而身为“非洲之王”的传音由此充分受益 。当然 ， 传音今年能够实现业绩的高速增长 ， 并不仅仅是依靠非洲市场吃老本 。 尽管今年的全球市场充满了各种不确定性挑战 ， 但是传音仍然在持续加大对南亚、东南亚、中东、南美等其他新兴市场的开拓力度 。 今年前三季度这些非洲之外的其他新兴市场 ， 也确实为传音贡献了不断增长的销售收入 。而在手机产品销售之外 ， 传音在持续加大对其他盈利模式的探索力度 。 拓展产品品类至数码配件、家用电器等领域 ， 并且依托传音OS为客户提供移动互联网服务 ， 构建起一整套手机+移动在线消费服务业态 。总之 ， 传音今年前三季度业绩逆势增长 ， 固然是因为在传音的长期深耕之下 ， 新兴市场的增长潜力得到了充分释放 ， 但更关键的其实是传音独树一帜的市场开拓经营能力 。传音出海掘金神技传音近几年的业绩一直保持稳健增长 ， 在今年如此艰难的市场环境下 ， 业绩增速不降反升 。 在全球主要手机品牌中 ， 传音的表现非常亮眼 。 而在一众中国出海企业中 ， 传音也称得上是佼佼不群 。无数中国企业都在“走出去”这个问题上绞尽脑汁 ， 而传音以实际表现 ， 对这个问题作出了自己教科书级别的经典解答 。传音的出海开拓有两点非常鲜明的特色 ， 这两点同时也是铸就传音“非洲之王”传奇最重要的根基 。 其一是尊重 ， 其二是稳健 。尊重市场、尊重用户是一件说起来很简单 ， 但做起来很难的事情 。 《彭博商业周刊》曾把传音对市场和用户的尊重总结为“别嫌弃市场 ， 别低看用户” 。正是因为传音能真正做到尊重市场和用户 ， 才能及时掌握用户的需求动向 ， 针对用户真实需求精准调整产品的研发方向 ， 抢占市场先机 。而论及稳健 ， 在开拓海外新兴市场的过程中 ， 传音算是真正地把稳健的经营理念贯彻到底 。一方面 ， 传音在成本控制方面向来稳健 ， 从不激进 。 举例来讲 ， 在手机SOC选用方面 ， 传音并没有随大流的盲目选择使用高通的高端SOC ， 而是在深刻理解用户需求的基础上 ， 大规模使用联发科、紫光展锐的中端、入门级SOC ， 在用户体验和零部件成本控制之间把握平衡 。另一方面 ， 传音在市场开拓方面非常稳健 。 2010年 ， 中国的山寨机纷纷涌入非洲 ， 挣快钱 ， 干一票就走 。 而传音选择扎根非洲 ， 培养渠道 ， 并且实现了最大程度的本地化 ， 这样才有了现在的“非洲之王” 。 而当前传音在南亚、东南亚、中东、南美等其他新兴市场的开拓 ， 同样走的是稳健路线 。总之 ， 以尊重和稳健为根基 ， 传音在非洲、南亚、东南亚、中东和南美等新兴市场的开拓不断取得进展 ， 并使得其业绩持续稳健增长 。 如果说传音拥有什么出海掘金“神技” ， 那么回顾其一路走来的崛起历程 ， 尊重和稳健 ， 无疑就是真正的“神技” 。这样的“神技”当然是可以学习的 ， 传音的成功也未必不能复制 。 不过若想取得像传音这样辉煌的成绩 ， 显然不能只图赚快钱 ， 得有长期深耕市场的心理准备 。文/金融外参采访人员程祥 ， 公众号ID：jrwaican


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