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小白不菜2|天下秀打造“红人新经济Airbnb”，Q3业绩同比飙升62%( 二 )


JALA集团相关负责人陈涓玲对此的体会是：克劳锐的数据相当专业 ， 可以帮助该集团高效地找到品牌推广和销售转圜之间的切换方式 ， 在营销方面做得更加精准 。
而红人加速器 ， 则是天下秀最好的生态组成部分——他们会帮助红人们成长 。
【小白不菜2|天下秀打造“红人新经济Airbnb”，Q3业绩同比飙升62%】IMSocial红人加速器不仅为红人、MCN机构提供创业资源 ， 还提供更深入的咨询服务 。 例如当红脱口秀主播李雪琴 ， 曾经十分担心在自己的作品中带出个人情绪 ， IMSocial的小伙伴会告诉她“你不要去想别人喜欢什么” ， 并且帮她对接一些平台 ， 给出运营上的指导——这让李雪琴感觉在天下秀就像“回家”,“脱鞋上炕就完了” 。
小白不菜2|天下秀打造“红人新经济Airbnb”，Q3业绩同比飙升62%
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而如果我们把天下秀的四部分业务摆在一起来研究 ， 它就是一个有机的整体 。
红人新经济的发动机
显然 ， 天下秀的顶层设计并不是广告代理业务 ， 而是基于大数据技术对红人新经济领域的全面赋能 ， 这个系统的核心 ， 是建立了一个以红人为核心的数据库 ， 并围绕这个核心数据构建起来了一个生态 ， 否则天下秀的估值体系就不会超出其他同类公司如此之多 。 小白不菜2|天下秀打造“红人新经济Airbnb”，Q3业绩同比飙升62%
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这个生态体系的核心就是上图的“中台”——红人大数据 。 天下秀已经构建起了一个以红人为核心的体系 ， 且跑通了商业模式 ， 完成了向大数据驱动的转型 。
其实 ， 十年磨一剑 ， 天下秀从2009年至今可谓终于等来了自己的“风口” 。
行业角度来看 ， 在互联网时代去中心化的底层逻辑支撑下 ， 红人所占据的流量以及话语权在逐渐的超越传统中心化媒体 ， 并且这个趋势目前仍在继续 ， 愈演愈烈 。
一方面 ， 在流量高增速的同时 ， 商业化变现的强度也在加大 ， 未来红人新经济的规模有望持续高增长 ， 而类似于天下秀 ， 在红人新经济的高速赛道上深耕的公司将享受行业发展的红利 。 另一方面 ， 则是市场的井喷 ， 越来越多的企业选择短视频新媒体来投放预算 ， 红人营销已经成为主流 。
市场的井喷意味着 ， 天下秀的机会来了：红人流量碎片化导致大品牌投放不能再依靠传统的市场投放手法 ， 但他们又对红人不了解 。 因此更需要透明、高效、精准的投放系统 。
摆在天下秀面前的成长空间有多大？
首先 ， 我们可以看市场的空间 。
一份券商资料显示：预计2020年中国网络广告市场规模将达到8000亿元 ， 其中短视频广告市场规模约733亿 。 纵观五年 ， 2016-2020年短视频广告复合增速高达150% ， 短视频广告占整个网络广告市场的9.27% ， 考虑公司新媒体代理净利率约为26%-30% ， 预计2020年短视频新媒体代理市场规模约190-220亿 ， 而目前的渗透率仅为2.4%-2.75% 。
华安证券分析师姚天航则相信 ， 红人营销市场的渗透率仍有较大提升空间 ， 未来广告主在红人市场将加大投放力度 ， 预计到2020年年底KOL营销投放金额将超过750亿元 ， 同比增速54% 。
其次 ， 从行业角度看 ， 红人新经济这个垂直赛道的上下游集中度较低 ， 相比传统广告公司在产业链中具有更强的话语权 ， 毛利率也更为可观 。 2020年疫情在中国控制得最得力 ， 经济复苏对广告行业的影响将慢慢体现出拐点 ， 红人营销作为广告行业内的高增长赛道将很可能获得超额增速 。
第三 ， 天下秀已经构筑了一个红人新经济的完整闭环 ， 从营销服务到交易市场 ， 从红人价值评估体系克劳锐到红人创业加速器IMsocial——而就在10月22日 ， 天下秀公司刚刚发布公告 ， 宣布将斥资1.6亿元投资协同企业 。 这可以被看作是天下秀在挖掘红人新经济方面再度出手 ， 该公司正试图通过自身的流量和红人资源 ， 创造更多商业可能 。
据悉 ， 天下秀已经通过“孵化”细分垂直赛道的新兴品牌 ， 利用全域矩阵式的红人营销广告投放能力孵化了自有ToC端的网红品牌“黄翠仙”、“螺元元螺蛳粉”和“宅猫日记” 。
换句话说 ， 天下秀在当前这个风口上的布局和积累的优势将使其在今后获得多方面且更大的想象空间 。


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