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|华为AppGallery Connect助力应用开启“红利、运营、效率”三阶增长引擎

无论哪个时代 ， 企业永远都不可能放弃增长 ， 接下来的日子 ， 可能还会面临更加艰难的生存环境 ， 我们需要了解在逆境中如何增长 ， 让自己更好地活下去 。谈到增长我会认为有三阶驱动模式：
|华为AppGallery Connect助力应用开启“红利、运营、效率”三阶增长引擎
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红利驱动
第一阶是红利驱动 ， 回顾改革开放40余年 ， 中国经历了房地产红利、股市红利、互联网红利等 ， 这些红利中都孕育出来了一代又一代的新兴巨头 。任何时候 ， 市场上都有可能存在一段时间的窗口红利期 ， 关键在于我们能否发现并抓住 。
运营驱动
第二阶是运营驱动 ， 也是考验企业是否拥有把时代赋予自身的红利转化成企业的资产 ， 并持续经营扩张的能力 。这其中包含了能否做出好产品留住用户 ， 能否实现精细化运营达到增长目的 ， 以及能否提供更多优质的服务和附加值 。
效率驱动
第三阶是效率驱动 ， 同是增长千万用户 ， 有的公司花十年 ， 有的只需要花一年 ， 其间消耗的时间成本 ， 远不一样 。如何做有效率的增长 ， 一个很直白的方法就是 ， 短时间内大量试错 ， 快速洞察到用户的需求变化 ， 同时验证需求转化 ， 成功后规模化复制 ， 加快市场覆盖 ， 高效增长 。
一、红利驱动
我们首先思考一个问题 ， 对于App的增长 ， 它的整体外部增长方式有哪些？我们大体会拟出这样一个行动清单 ， 包括各大应用市场ASO、新媒体内容平台推广、SNS社区分享、跨界合作换量、搜索SEO、营销广告、扫街式地推等 ， 而这其中最大的一个量级来源 ， 或者说离下载最近的转化渠道 ， 可能就是应用市场了 。
截止到2020年9月底的完整统计 ， 华为应用市场全球月活用户超过5亿 ， 全球累计应用分发量超过2940亿 ， 全球应用分发量同比增长102% ， 这对于国内任何一个希望通过全球化分发的企业来讲 ， 都是一个不容忽视的流量洼地 。
下面以华为应用市场AppGallery Connect为例 ， 聊聊如何紧跟上这一波新的App增长红利 ， 我们主要从3个方面来拆解 ， 分别是做曝光、树品牌、降门槛 。
1、做曝光
1.1免费资源位的申请
在每个应用市场中 ， 其实都会有免费的橱窗推荐位 ， 会有大量流量倾斜 ， 以帮助新的App脱颖而出 ， 当然这也需要App本身足够优秀 ， 如在应用内测的时候评分很高 ， 或者题材创新性很强 ， 又或者是UI界面、游戏画面特别精美 ， 总之必须在某一维度上做得特别出众 ， 平台才会给予这些扶持 ， 毕竟平台也要为自身的用户负责 。
以华为应用市场推出的《探索》栏目为例 ， 它主要是面向实名认证开发者征集内容宣发的一个窗口 ， 一旦入选将会获得下面这些资源位的扶持：
【固定资源】应用市场——应用 Tab ——《探索》页；
【激励资源】应用市场——开屏、推荐页 Banner 和 Push 等资源 ， 根据实际排期予以推荐 。
同时在流量导入之后 ， 还要考虑一个承接页的问题 ， 在这一点上 ， AppGallery Connect提供了一个特别有意思的推广功能“Indexing” ， 它的作用是用户可以在不打开应用的状态下 ， 看到应用里面的内容 ， 前置了用户与App的接触路径 ， 快速与用户连接 ， 提高应用的下载量 。
1.2付费流量购买
华为应用市场提供4大类付费推广资源 ， 分别是开机必备类资源、榜单类资源、搜索类资源、品效类资源 ， 这4种方式也各有投放的技巧和特点：
（1）开机必备资源
手机厂商自带预推荐安装的应用 ， 下载安装的转化率比较高 ， 同时还要注意一个引爆点 ， 就是每年新机发布时 ， 会有很多购买新机的用户 ， 此类资源就会得到极大程度地曝光 ， 而且可以快速占领新用户的心智 ， 这种时间窗口期 ， 开发者需要把握住 。


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