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品牌|赚了男人的钱，还要赚股市的钱！产品单价上万，这家婚戒品牌冲刺A股IPO

 
不论是影视作品还是现实生活中 ， 浪漫的求婚场景都让人印象深刻 ， 而求婚钻戒对于即将步入婚姻殿堂的男女们来说也是意义非常 。
“男士一生仅能定制一枚”——靠着颇具噱头的营销口号 ， 成立仅10年的新晋珠宝品牌DR近年来发展势头较快 ， 品牌运营主体迪阿股份也准备冲刺A股IPO 。 从招股书披露的财务数据来看 ， DR品牌主打产品求婚钻戒的毛利率高达70% 。
有业内人士表示 ， 一个男人只能买一次 ， DR品牌是珠宝首饰行业里第一个打出类似定位的品牌 。 不过当前 ， 年轻人逐渐倾向晚婚 ， 结婚率下滑导致钻石需求下降 ， 这是否会拖累主打求婚钻戒的DR品牌？
除迪阿股份外 ， 近期还有多家珠宝企业递交招股书 ， 欲在A股上市 。 而珠宝首饰行业本身也存在诸多变数：互联网和新零售时代带来的行业变革、疫情以及经济增速下滑的冲击……有分析人士指出 ， 市场环境正倒逼珠宝企业跑步上市以缓解困局 ， 同时也会加速行业洗牌 ， 少数经营能力、产品能力强的品牌会占有更多的市场份额 。
70%毛利率背后：主打消费者情感满足
“男士一生仅能定制一枚”——迪阿股份主要产品为求婚钻戒、结婚对戒和其他饰品 ， 其中尤其求婚钻戒是主打 。 具体来说 ， 报告期内（2017年～2019年和2020年上半年 ， 下同） ， 迪阿股份主营业务收入按产品分类来看 ， 求婚钻戒营业收入占比分别为85.07%、85.41%、83.00%和78.48% 。
迪阿股份的求婚钻戒（平均）单价呈现上升趋势 。 报告期内 ， 产品（平均）单价分别为1.01万元/件、1.06万元/件、1.15万元/件和1.29万元/件 。
品牌|赚了男人的钱，还要赚股市的钱！产品单价上万，这家婚戒品牌冲刺A股IPO
图片

DR品牌售卖的部分求婚钻戒产品 图片来源：DR品牌官网截图
【品牌|赚了男人的钱 ， 还要赚股市的钱！产品单价上万 ， 这家婚戒品牌冲刺A股IPO】单价上万元的求婚钻戒背后是迪阿股份较高的毛利率：2017年～2019年 ， 迪阿股份综合毛利率分别为69.71%、69.82%、70.21% 。 相比同期同行业可比公司综合毛利率均值 ， 迪阿股份的毛利率水平高出约25个百分点 。
为何相比其他公司能够实现更高的毛利率？迪阿股份解释称 ， 公司综合毛利率高于同行业可比公司 ， 主要原因为销售模式、联营收入确认政策等方面均存在一定差异 。 “发行人对DR品牌采用全自营销售模式 ， 因此毛利率水平相对较高 。 ”
迪阿股份还称 ， 若剔除销售模式以及联营收入确认政策的差异影响 ， 公司产品毛利率较同行业可比公司可比产品毛利率略高出3～5个百分点 。
每日经济新闻(博客,微博)（微信号：nbdnews）采访人员注意到 ， 迪阿股份高于同行业的毛利率水平 ， 不得不提到其从DR品牌创立之初就坚持的品牌观念：男士一生仅能定制一枚DR求婚钻戒 ， 持续向消费者传达DR品牌“一生·唯一·真爱”的爱情观 。
对于迪阿股份的快速成长 ， 战略定位专家、上海九德定位咨询公司创始人徐雄俊接受《每日经济新闻》采访人员采访时表示 ， 迪阿股份主要定位于求婚钻戒 ， 而且限定一个男人一生只能买一次 ， 这一定位看起来比较狭窄 ， 但其实非常精准 。 “求婚钻戒这一市场非常大 ， 迪阿股份相当于打了一个漂亮的侧翼战 。 ”
“DR品牌的核心是情感卖点 。 ”近日 ， 从业多年的珠宝首饰企业负责人张新（化名）接受《每日经济新闻》采访人员采访时分析 ， 一个男人只能买一次 ， DR品牌是珠宝首饰行业里第一个打出类似定位的品牌 。
对此 ， 迪阿股份在招股书中也直言不讳 。 公司表示 ， 毛利率较高的原因主要是 ， 公司品牌内涵和情感满足特性、产品定制化的经营特点、丰富的增值服务等因素带来的溢价 。
产品品类单一 ， 是福是祸？
迪阿股份成立于2010年4月 ， 控股股东为深圳迪阿投资有限公司 ， 实际控制人为张国涛、卢依雯夫妇 ， 二人均是85后 。 成立仅十年 ， 迪阿股份就在行业内小有名气 。 在业内人士看来 ， 除了品牌精准定位之外 ， 也与当前的互联网迅猛发展背景有关 。


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