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品牌|赚了男人的钱，还要赚股市的钱！产品单价上万，这家婚戒品牌冲刺A股IPO( 四 )


“互联网时代 ， 如果定位精准 ， 即使只是定位于一个非常小众的品牌 ， 也可能迅速成长 。 ”张新认为 ， 随着互联网和新零售的发展 ， 将加大行业洗牌的速度 。 “未来可能会有很多新的品牌出现 ， 但是如果企业不具有优势 ， 消亡也很快 。 ”
近期线上电商直播愈发受到重视 ， 珠宝首饰企业如何把握机遇突围？
万联证券近期研报分析称 ， 线下仍为销售主要渠道 ， 线上电商直播打开行业新增长空间 。 Euromonitor数据显示 ， 2019年 ， 我国黄金珠宝92.3%的销售份额来源于线下 ， 线下仍为主要销售渠道 。 但同时 ， 近年来电商占比也在逐渐提高 ， 并且疫情加速行业销售份额从线下往线上转移 ， 预计到2020年 ， 电商的份额将大幅提升至21.4% 。
“很多情况下 ， 直播压价比较厉害 ， 而且退货率比较高 ， 其实不太赚钱 。 ”张新表示 ， 珠宝首饰企业若想通过直播赚钱 ， 当前市场对于产品的差异化、产品文化内涵提出了更高的要求 。 当然 ， 对于企业来说 ， 也要看直播的目的是什么 。 有些企业有固定的广告投入 ， 直播对于他们来说是品牌传播中的一个组合 。
张新还介绍 ， 近期留意到 ， 有企业在直播中产品定价较低 ， 甚至低于经销商的拿货价格 。 这对于企业的整个销售体系将产生较长远的不利影响 。 他建议 ， 珠宝首饰企业进行直播时 ， 要结合整个销售体系进行规划 。
除了线上电商直播 ， 年轻消费者和低线城市越来越受到重视 。 艾媒咨询数据显示 ， 2020年数字化时代成长起来的年轻人已成为消费主力 。 与此同时 ， 未来 ， 珠宝饰品品牌商加速下沉至二、三线城市 ， 低线城市珠宝首饰渗透率有较大提升空间 。 “低线市场”及“Z世代”具有的强大消费能力 ， 或将成为未来中国饰品市场发展增长引擎 。
曼卡龙招股书中也表示 ， 随着“80后”“90后”的年轻一代逐渐掌握消费自主权 ， 巨大的新增消费群体在审美观念、消费观念上的偏好引领了珠宝首饰行业发展的趋势 。 随着人们生活水平的提高和思想意识的转变 ， 年轻消费者更多地将珠宝首饰消费作为日常佩戴所需 ， 而不再是传统的财富或重要时刻的佩戴 ， 生活化的珠宝需求逐渐旺盛 。
徐雄俊则建议 ， 首先 ， 珠宝首饰企业一定要找准定位；其次 ， 有效利用资本市场进行融资 ， 加速实现全国布局；再次 ， 拥抱互联网和新零售模式 ， 实现线上线下更有效融合 。 “打造一个品牌并非一招一式 ， 这是一个庞大的系统 ， 把整个系统做好了 ， 才能真正提高自己的竞争力 。 ”
采访人员|陈晴   编辑|梁枭 何小桃 王嘉琦
校对|赵云
本文首发于微信公众号：每日经济新闻 。 文章内容属作者个人观点 ， 不代表和讯网立场 。 投资者据此操作 ， 风险请自担 。
（责任编辑：李佳佳 HN153）


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