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保契|洞见行业产品趋势，三维度解构平安“财富金瑞21”( 二 )


具体到平安人寿“财富金瑞21”而言 ， 当财富金瑞(2021)年金保险给付年金进入万能账户聚财宝20后 ， 客户的收益便与平安的投资能力直接关联 ， 据平安人寿官网公示信息显示 ， 聚财宝的回报率已连续近60个月保持优异表现 ， 最新一期（2020年10月）官网公示的结算利率为5% 。
平安为什么会有如此优异的投资表现？答案在于 ， 不仅其投资组合资产配置持续优化 ， 资产负债久期匹配不断改善 ， 更因其紧跟国家战略 ， 扶持实体经济、直接或间接参与一带一路、京沪铁路、粤港澳大湾区建设等重大工程项目的投资 ， 在有力支持国家重大战略实施的同时亦取得了优异的投资回报 。 例如 ， 据媒体公开报道 ， 2020年1月 ， 已经连续5年盈利的京沪高铁上市 ， 作为第二大股东的平安险资 ， 首日浮盈高达91.89亿元 。
卓越的投资水平 ， 搭配严格的风控能力 ， 即使在发生罕见市场冲击时 ， 平安依然能够保证险资投资的安全性 ， 而其强大的投资能力亦持续得到权威组织的认可 ， 截至2020年 ， 中国平安第八次在《机构投资者》评选中获评为"亚洲最受尊敬企业" ， 并屡次斩获"年度中国最佳ESG投资机构""中国最佳保险资产管理公司""中国最佳债权投资机构""中国最佳回报私募股权投资机构""年度最佳回报基金"等殊荣 。
而雄厚的资金、优秀的投资团队、极富前瞻性的战略布局 ， 最终汇聚成的是客户稳定高收益的重要保障 。
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第三维度：保险姓保源于保障归于初心
就保险业这个不太容易诞生大新闻的行业 ， 却在9月初因一则“监管点名互助平台”的新闻却占据了诸多媒体的C位 。
原因无他 ， 只要看看你朋友圈里屡屡刷屏的众筹链接便可得出清晰的答案 ， 可能是一场疾病 ， 也可能是“一分钱难倒英雄汉”的财务风险 ， 社会公众一生中将要面临的风险着实难以预估 。 而这却也更加凸显了保险的价值 。
基于此 ， 在给予客户稳健投资收益的基础上 ， “财富金瑞21”附加轻症倍护权益 ， 客户若不幸发生合同约定的50种轻症 ， 即可获得特定轻度重疾保险金 ， 其获取的特定轻度重疾保险金既可全部取出用于医疗、实现健康保障 ， 也可进入“聚财宝20”持续增长 ， 有效提升客户出险时的资金支持能力 。
聚焦客户痛点 ， 护佑客户财富的同时亦时刻护佑着公众健康 ， 专业价值凸显 。
但从某种程度上说 ， 一款产品如果仅仅关注财富增值抑或保险保障或许还是稍显冷漠 ， 比如 ， 当不会使用二维码的老人被拒之门外之时 ， 公众无不感叹于其中冰冷 ， 由此及彼 ， 当回归到保险保障和金融财富领域这一话题时 ， 如何对待长者 ， 彰显的则是企业的温度 ， 但就保险业而言 ， 70岁 ， 几乎成为难以逾越的投保年龄门槛 。
反观此次平安人寿推出的“财富金瑞21” ， 其将投保年龄放宽至75周岁 ， 以专业守护老人晚年的财富尊严 ， 满足高龄客户的财富安全成长心愿 。
如果再往细处看 ， “财富金瑞21“其实不仅仅是关注到了高龄客户的财富管理需求 ， 亦对全年龄段的客户给予了细致的财务规划安排 ， 比如 ， 平安财富金瑞(2021)年金保险和“聚财宝20”均可支持保单贷款 ， 贷款额度为现金价值扣除各项欠款后余额的80% ， 同时 ， “聚财宝20”还提供部分提取功能 ， 满足教育金、婚嫁金、养老金等不同人生阶段的刚性需求 ， 做到灵活周转、应急有备 。
行生于己 ， 名生于人 。 “财富金瑞21”通过“财富+健康”双守护 ， 让客户教育储备更充足 ， 财富增值更可观 ， 健康保障更有力 ， 养老品质更尊贵 ， 帮助客户实现科学理性的财富前置规划 。
当然 ， 窥一斑而知全豹 。 平安人寿秉持“从客户需求出发”的初心 ， 以富有温度的保险产品深度践行“保险姓保” ， 在“产品+”策略之下 ， 日渐构建起多层次、场景化的产品体系 ， 以满足客户多元化需求 ， 为客户美好生活保驾护航 ， 从“财富金瑞21”所展现的特性基本可洞见行业之趋势——想客户之所想 ， 以专业成就客户 。


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