品牌|“双十一” 深秋流金 流量与销量博弈 野蛮生长终结？( 三 )
但是 ， 在整个消费领域 ， 基本都存在赢家通吃的概念 ， 加大营销投入成了敲门砖 。 “如果只是线上销售的话 ， 产量很难上去 ， 企业生产环节的成本基本都是固定的 ， 必须要把产量提上去 ， 成本才可以降下来 。 营销成本是下来还是上去？这是一个两难的选择 ， 投了广告销量才能上得去 ， 不投的话成本就回不来 。 ”何冶强举例说明 ， 以纸尿布品类为例 ， 在工厂规模不是特别大的前提下 ， 如果能将销量提升到几个亿 ， 有效产能超过盈亏点之后 ， 就能做到稳定的盈利 。
在他看来 ， 双十一进行到现在有12年了 ， 商家的感受冷暖自知 。 在快消领域 ， 促销也是很常见的手段 。 随着每一年竞争更加激烈 ， 优惠力度越来越大 ， 品牌必须要找到盈亏平衡点 。
（作者：陶力 编辑：李清宇）
（责任编辑：李佳佳 HN153）
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