体检|58同城之疾，已入膏肓( 二 ) 南京|求职|职场故事

这些原本属于 “电线杆广告”、同城报纸广告的信息，让 58 同城创始人姚劲波看到了机遇，于是他以城市为单位的信息交流平台 “58 同城” ，在 2005 年这个信息为王的年代诞生。
在互联网迅速普及的大背景下，流量获取的成本并不低。而受众上网的目的很简单——对信息的海量需求。 58 同城精准地抓住了用户痛点，将所需信息通过互联网传递给用户，吸引流量、促成交易。这种网上布告栏付费的新奇模式，奠定了 58 同城此后十年间的辉煌。
2013 年，一个魔性的广告让 58 同城正式 “出圈” 。伴随着杨幂在广告中的一声大喊，全国人民在电视机前知道了 58 同城是一个 “神奇的网站” 。彼时正值杨幂大红大紫的时期，经过广告的循环洗脑， 58 同城彻底打响了知名度，顺利从众多分类信息产品中脱颖而出，成为行业黑马。同年成功赴美敲钟。
正如同时代的其他门户一样， 58 同城的盈利模式，是传输信息，前期采购流量，获取大量信息，而后在自己平台上翻倍卖出。通过信息撮合交易，赚取信息的价值。
轻平台、高流量，让 58 同城的成本大大减少。 2020 年 58 同城退市之前的最后一年，其毛利率高达 87.9% 。远超一众互联网公司，进入躺赚时代。
不参与交易，仅在供需双方之间搭建桥梁，并从中收取会员费和推广费，对于这部分客户， 58 同城的收费可谓 “5 花 8 门”：商家发布招聘信息或房源信息后，流量只能维持很短的一段时间，要想让自己的信息能够被人看见，就要花钱去买 “刷新点” 。招聘方如果需要看到求职者的简历，甚至被告知需要花几百至几千元不等购买 “招聘套餐” 。

▲58 同城刷新点套餐
作为网上布告栏，和现实世界一样，最火爆的信息类别，就是招聘和房产。作为 58 同城盈利最大的两大板块，尽管被指虚假信息最多，但其依然小心翼翼维护这块蛋糕。
完全 “中立” ，运营成本低廉，缺乏监管，依靠流量卖钱。这种单纯扮演中介方的商业模式是传统门户网站的共同特点，而 58 同城将其做到了极致，依靠早布局、强宣发的手法，通过合并赶集网，并先后投资土巴兔、收购安居客、并购中华英才网，这些买买买的手段，分布在装修、房屋租售、招聘等各个行业上下游。
与此同时， 58 同城的市场份额增至 81.6% ，一度成为 “中国最大的信息交流平台” 。
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传统招聘网站已死
互联网 2.0 的时代的到来，涌现出一大批新模式，全方位冲击着 58 同城的领先地位。在职业招聘领域，智联、拉勾、boss 直聘、猎聘这些劲敌已经蚕食大半 58 同城的市场。而在房屋交易领域， 58 同城系的安居客也不敌巴乐兔、贝壳、闲鱼、链家等新兴平台。在二手车市场，瓜子等平台也是其劲敌。

▲58 同城和同类竞品
如果说以 58 同城为代表的商业模式是线上布告栏，只提供展示流量的窗口，那么诞生于互联网 2.0 的新兴平台们则更像房产中介，他们会审核评估房子（信息）的真伪、好坏，确认卖家的资质，并受委托参与到交易中去，依靠服务来赚取佣金。
相比于传统模式，新模式大大简化了供求双方的交易步骤，也对买卖市场提供了审核监管。尽管这需要更多的员工和运营成本，但对传统平台来说依然是降维打击。
由于 58 同城缺乏审核监管，在很长一段时间内， 58 同城上付费最积极的一直都是各种中介。无论是合法的二道贩子还是非法生意，无法通过新兴平台审核的他们都不约而同地选择了 58 同城，而这也正是 “血奴” 案件的深层原因。
我爱我家前副总裁胡景晖曾说：“如果 58 同城永远只做信息平台，而不做真正的交易平台，很难杜绝虚假信息。 ”
“积重难返” 对于 58 同城来说，是当下困境的真实写照。既要依靠商家赚钱，又想要剔除不良商家，这两个任务 58 同城无法同时兼顾。
58 同城靠发布信息赚钱，招聘信息和二手房信息发布的条目越多，收费越多。如果没有骗子和虚假信息的存在，信息量就会大量减少，企业的收入也会相应下降。但如果严格管理，就会在增加运营成本的同时导致客户的大量流失。
尽管 58 同城在此前推出过建立信息质量审核组、欺诈企业黑名单、出台举报机制、企业点评机制等整改措施，但在核心商业模式的改革上， 58 同城的大手术并无人敢动利刃。