一文讲清楚抖音电商“FACT经营矩阵”模型( 五 ) _抖音电商

商家可以从两个核心指标维度对达人能力进行诊断，并逐步优化达人矩阵结构。

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03. C（Campaign）：营销活动应用
借助各类营销活动，商家可以基于品牌宣发、新品发布、大促爆发等不同生意目标，获得规模化的流量聚集与用户心智强化，促成短时间、高成单的集中交易引爆。

a. 多层次的平台营销活动

平台大促：配合消费者耳熟能详的电商节点，在最有消费心智的时间段集中平台和商家的力量做销量的爆发，如年货节、618、818大促、11.11等
营销IP活动：充分发挥抖音营销的优势，既能为品牌商家创造从“种草到拔草”的品销合一营销场景，又能为用户提供消费新体验，如：

抖音超品日，是行业头部品牌联手抖音电商共同打造品牌专属big day
抖音开新日，是品牌爆款新品联手抖音电商共同启动“首发仪式”
抖音新锐发布，为新锐品牌专属定制，抖音电商与新锐品牌共同发布新消费、新趋势、新生活理念。
行业活动：针对不同行业特色和场景，利用流量激励、共同宣发等活动资源，为各行业品牌、商家以及垂直类达人带来生意新机会。这些活动都会有鲜明的行业特色，比如“DOU创设计师“是服饰行业为原创设计师品牌量身定制的专属活动，帮助原创服饰在抖音电商实现销量和品牌的飞速成长。而”美妆行业春夏焕颜季“结合美妆上新的高频季，主打换季新品，新品类，为品牌获取大量新用户。

此外，如精选联盟带货王、新品主题活动、好货主题活动等一系列主题活动，将重点扶持新品和好货在抖音电商的规模化增长。

【一文讲清楚抖音电商“FACT经营矩阵”模型】b. 完整充分的筹备规划
为充分利用大促期间流量资源，商家须在事前按小时甚至分钟为单位精细打磨直播当天的内容规划、货品组合、服务机制以及投放计划，并在当日按照现场情况灵活应变，抓住机会促成销量爆发。

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04. T（Top-KOL）：头部大V应用

抖音电商平台通过官方签约锁定了众多明星及头部达人资源，明星和头部达人拥有庞大的粉丝群体以及强大的社会影响力，通过匹配适合品牌调性的明星和头部达人，商家可以实现快速的品宣和销量“双引爆” 。

与明星、头部达人的具体合作方式，通常分为混场和专场两种。
其中混场指的是商家将一款或几款产品植入明星或头部大V直播的坑位中，从而实现单个商品的销量爆发，通过长期将同一款商品进行混场植入，可以将该商品打造成平台内的“爆品” 。

而专场指的是商家邀请明星或头部大V进行只为本商家或本品牌进行的专场直播，不仅可以做商品的种草带货，还能在专场中进行品牌信息的传递，借助头部大V的影响力增强品牌的知名度和影响力。

3. 品牌经营抖音电商所需组织能力

最后一部分，我们来聊聊品牌经营抖音电商所需的组织能力。

目前部分商家将抖音电商团队归属营销部门旗下，重点把控营销内容；部分商家则将抖音电商团队归属电商部门旗下，更加重视获取销售增长的红利；还有一部分商家为了快速响应需求，建立了单独的抖音整合团队。无论是哪种组织形态，几乎所有商家表示，抖音电商的经营对于商家的能力有了全新的要求。

负责抖音电商的经营团队，需要围绕兴趣电商用内容链接人和货的经营逻辑，以持续生产优质的商品内容为核心竞争力，优化人员能力与组织架构。

想要领跑抖音电商，商家可以从内容、商品、达人、广告、服务五大基础维度出发，升级组织架构。

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01. 内容生产：抖音电商的运营核心
内容是商家和品牌实现抖音电商长期运营的核心，内容质量不仅决定了流量的曝光，还决定了转化和沉淀的数据表现。可以说没有好的内容，就没办法把雪球滚起来。因此，商家还需要把培养产出高质量视频内容的能力置于首位，以诶荣凸显账号人设，以鲜明的人设内容匹配目标人群，从而沉淀高质量的忠实粉丝。通过加强内容制作团队的能力建设，将内容团队与其他运营团队紧密结合，让内容生产贯穿于抖音电商业务的各个部分。