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中国茶企如何精准定位 决胜营销( 二 )

茶知识


附：特劳特经典案例
赢得可乐大战：20世纪80年代 ， 特劳特把“七喜”汽水重新定位为“不含咖啡因的非可乐” ， 此举痛击了可口可乐与百事可乐 ， 使七喜汽水一跃成为仅次于可口可乐与百事可乐之后的美国饮料业的第三品牌 。
帮助IBM成功转型：20世纪80年代以来 ， IBM在IT业内被众多的专业级对手所肢解 ， 硬件被康柏、戴尔、苹果打败 ， 软件被微软、甲骨文打败 ， 芯片被英特尔打败 ， 工作站被太阳打败 。1991年亏28亿美元 ， 1993年亏81亿美元 。IBM向何处去？特劳特根据IBM电脑产品线长的特点 ， 为IBM品牌重新定位为“集成电脑服务商” ， 这一战略使得IBM成功转型 ， 走出困境 ， 2001年的净利润高达77亿美元 。
使莲花公司绝处逢生：“莲花1-2-3”试算表在软件业获取成功后,遭遇到了微软Excel的攻击,莲花公司面临绝境 。特劳特选择了其新产品Notes ， 重新定位为群组软件 ， 用来解决联网电脑上的同步运算 。此举使莲花公司重获生机 ， 并凭此赢得IBM青睐 ， 卖出了35亿美元的价值 。
造就美国最值得尊敬的公司：当美国所有航空公司都效仿美国航空公司的时候 ， 特劳特协助客户西南航空重新定位为“单一舱级”的航空品牌 ， 以针对美国航空的多级舱位和多重定价 。很快 ， 西南航空从一大堆跟随者中脱颖而出 ， 1997年起连续了十余年被《财富》评为“美国最值得尊敬的公司” 。
【中国茶企如何精准定位 决胜营销】成功狙击全球石油巨头：在西班牙 ， 当国家石化机构转型为私营企业的时候 ， 特劳特为新生的公司Repsol制定了三重定位的多品牌战略 ， 推出以汽车、服务、价格为区隔方向的品牌 ， 有效地防御了壳牌、美孚、BP等国际巨头的进入 。目前 ， Repsol在西班牙占有50%的石油市场 ， 成为西班牙最大的石油商 。


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