藏友手上的普洱茶超30万吨
南都：你对东莞茶叶市场价格的走势怎么看？
卢树勋：从广州秋季茶博会来看 ， 今年秋茶质量很好 ， 预计明年古树名山茶还会有一定上涨空间 ， 大众化品牌则维持当前价格 。在产地 ， 相较去年同期 ， 普洱秋茶有30%左右的涨幅 。由于大量北方客涌入 ， 新采的普洱秋茶呈现供不应求局面 ， 名山名茶更加成了抢手货 。普通台地毛茶拿货价已涨到每公斤50元至100元 ， 老班章等名山秋茶则至少要卖到1000元/公斤,相信终端销售市场也不会下滑太多 。
南都：普洱茶市场价的动荡 ， 是否会撼动东莞普洱茶的市场根基？
卢树勋：在普洱茶行业 ， 东莞已经成为举世公认的最大普洱茶收藏市场 ， 与产区云南、最大集散地广州芳村两地分庭抗礼 。东莞民间每年的普洱茶收藏占据了云南总产量的五分之一 ， 在一些民营企业家、藏友手上的普洱茶大约在30万吨以上 。仅长安镇一老板藏的普洱茶就有4000吨之多 ， 藏茶在1000吨左右的也有十多个人 ， 藏茶数十吨至上百吨的人群则更加庞大 ， 普洱茶主要的货源都控制在这些财力雄厚的人手上 ， 专业市场的商户只占了很小的比例 ， 他们不会存太多货 。正因如此 ， 普洱茶市场价的动荡 ， 很难真正撼动东莞普洱茶的市场根基 。北方客要找上年份的老茶 ， 东莞是当仁不让的不二目的地 。
[品牌之路]
大众路线
代表：西盟佤山
特点：强调性价比、极力回避与大品牌正面交锋
小众路线
代表：致正普洱
特点：定位于最高端市场 ， 追求极致的产品 ， 可以私藏 ， 价格非普通消费者能承受
[营销之路]
关系营销
依托茶商的关系网 ， 卖给熟人的普洱茶占销量过半 。方式：品鉴会等
体验营销
提倡“普洱茶消费需要引导” ， 专职茶艺师为顾客服务 。方式：免费品饮等 。
社区门店
迎合茶客“在家门口买茶”的消费习惯 ， 将茶庄开进社区 。
推荐阅读
- 茶叶知识之普洱茶主要养生保健功效介绍
- 我是冒险王探访普洱茶王国 鲍春来揭秘
- 普洱茶膏独特发酵过程介绍
- 淘宝开店如果不开了怎么办 淘宝开店不经营会有什么后果
- 访济南古普洱茶庄总经理钟华
- 勐海县大力推进中国普洱茶第县建设
- 福州,普洱茶年内再提价 乔木古树生茶价格翻番
- 云南普洱茶涨价潮引争议 重新洗牌有利有弊
- 东莞,沉香味普洱茶 饼标价99800元
- 云南大境界茶业技术总监谭梅的普洱茶情缘