涨粉4500万的这套用户增长体系，让樊登读书年赚10亿( 三 ) _用户增长体系

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讲书人节目录制现场
2019年11月15日，由优酷新知与樊登读书联合推出的《樊登讲论语》。

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樊登老师主要通过线下演讲、文化节目、直播渠道来扩大个人影响力的，都是和知名机构或者名人合作，实现强强联手，最重要的，还是年复一年地坚持。

②裂变增长模式

1、邀请注册：每邀请1人得3天VIP，以此类推，上不封顶

2、邀请付费：不管是否是VIP会员，只要邀请好友付费即可获得600积分，同时被邀请人也可以会获得60积分奖励。

在邀请付费环节，樊登读书采用了“互惠”机制，这在用户看来不是分销，有效地避免了用户邀请朋友付费时“赚朋友钱”的厌恶感。

3、勋章炫耀：利用用户对于高能量行为（读书）极高的炫耀心理激励用户分享，同时把分享变得极其简单易操作，引导用户通过勋章炫耀来邀请朋友。

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做完相应任务获得的勋章

4、礼品卡赠送：樊登读书利用“送礼”这个场景，给了送礼者一个新的选择，就是“送知识”，从该功能的位置可以看出，这个功能在樊登读书用户裂变环节发挥着重要的作用。

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礼品卡购买界面

4、心理测评：测评内容分为情感关系、亲自教育、个人成长和心理健康4大类，和听书书籍类型是保持一致的，确保用户感兴趣。

用户想了解自己的情况，会进行测评，得出分数之后，会引导你进行分享。用户分享的动力是和好友有新的有趣话题可聊。

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测评结果分享图

5、组队读书：3人成队，可以邀请好友参与，个人听完书单内3本书，奖励1天VIP；所有队员都听完3本书，队伍内队员可另外获得2天VIP，分享的动力就是3天VIP奖励。

③代理商模式

樊登之所以想到要发展代理商模式，是因为有一次他去主持一个化妆品大会，有位商业大牛跟他说：中国所有额商品只要能下到县里，绝对过十亿。

而且读书不仅是一二线城市的精英阶层有需求，三四五线城市的用户也有这样的需求，他们对于学习提升同样有焦虑。

把樊登读书会推广到下沉市场是可行的。在下沉市场中，熟人关系链、线下交流洽谈对于成交产品起到非常重要的助推作用。

由当地代理商找客户再合适不过啦。

同时呢，樊登的很多朋友都在宝洁工作过，包括联合创始人王永军，更容易学到宝洁代理体系的精髓。

于是樊登就决定学习宝洁，把樊登读书的代理体系搭建起来。

他用了宝洁卖洗衣粉的模式，把代理分为三级：省代、市代、县代。（宝洁是区域代理、地区经销、分销批发) 。

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宝洁代理模式

樊登读书会最初的省代、市代、县代，就相当于宝洁的一级二级和三级渠道。省分会以一个大城市为基础。

想要签约做省分会，先做一个市，这个市运营好了才能做省分会，而县级分会是为了辅助市分会做的。

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樊登读书初始的代理模式

按照当时的运营手册，加盟费还是比较高的：省级分会要100-200万。市级分会按照城市级别不同，是20万-50万之间。县级分会10-15万，层层分润。

代理商发展用户A，A发展B，B发展C……代理不仅可以拿到发展A的分润，还可以拿到B、C的。
此外，代理商的下层用户，即使没有成为代理商，也不是读书会员，他只是app的注册用户，在app个人中心也能生成分销海报的，分销出去就能赚到钱，代理商也能拿到分润。

代理商需要“囤货”，就是需要批发购买读书年卡，零售卖给客户赚差价。卖出一张卡通常利润在160元左右，具体可看下图详细介绍：