涨粉4500万的这套用户增长体系，让樊登读书年赚10亿( 六 ) _用户增长体系

文章标题通常是下面这些：

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常见的文章标题

读者反馈看了文章之后，正能量慢慢，懂得与身边人相处了，也缓解自身焦虑的情绪。

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读者在文章评论区的留言

那该订阅号的原创文章是怎么来的呢？在公众号功能栏征集原创文稿，首要要求是这篇文章有没有击中某一个成长痛点，有没有引发共鸣和给出解决方案。

内容涵盖了自我成长、亲子教育和亲密关系，这些内容非常适合大众，和樊登读书的受众群体保持一致。

文章力求给出解决方案，就是希望得到读者的认可，认可樊登读书的团队服务能力，进而更加认可听书音频的价值，促进读者下单购买读书年会员。

3 ）回报（成交用户）

经过前面圈养（培育用户）环节的铺垫，用户对我们有了一定的信任感，对产品有了一定的熟悉度，但还是犹豫不决，比如担心价格会不会太贵了不合理。

那我们就可以通过促销来推动用户立即下单。很多时候，再看看=再也不购买了，而用限时优惠、0风险承诺等方法能让用户兴奋不已，在非理性状态中立即下单。

①樊登老师直播促销

2018年4月11日，樊登读书开年大讲，在微信上做群直播促销活动。本来预计是1000微信群左右，但是活动发布后不到两天，就超过了8000群，138万人参与。这些群主要是代理商动用各自的人脉，组建起来的。

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群直播数据

樊登深度解读《他人的力量》，从4个层次的人际相处模式，学习如何寻求受益一生的人际关系。一个小时的深度解读结束后，后面的提问环节，群友积极踊跃提问。

群直播结束之后，引导群友购买年会员以及生成自己的海报分享出去赚佣金。

2020年6月21日，樊登在快手上进行直播首秀，
将近三小时的直播中，累计在线观看人数达200万人次，累计销售13万册图书，收获码洋近1000万元。“很喜欢樊登老师的讲解”“这种推荐、卖书的形式真不错” “没想到有一天买书也要拼手速了”......这种好书推介的形式引起了老铁们热烈的反响，大家在评论区探讨自己感兴趣的优质好书的同时，也不忘点开小黄车下单，将自己喜欢的作品收入囊中。

还有媒体撰文称，樊登直播卖货促销的氛围不浓，像是一场知识脱口秀。“与粉丝互动相对较少，更多是樊登和嘉宾一起聊书；没有对书籍集中高频的促销推荐，文化味儿却十足。”

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樊登直播首秀
2020年8月25日晚8点15分，樊登读书创始人、首席内容官樊登首次出现在薇娅的淘宝直播间，带来一场关于亲子教育的直播荐书和深度对话。

凭借睿智风趣的语言、有梗有趣的互动，樊登和薇娅吸引了超460万粉丝同时在线。直播期间推荐的主题书《陪孩子终身成长》在两位主播的叠加效应下，10万册书瞬间秒光。
2020年双十一，樊登第一次在抖音做直播，3天内读书年卡卖出4个亿。
而现在樊登老师坚持每周四19：30直播带货，卖书卖年会员。

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樊登每周四晚7:30直播

除了在快手、淘宝、抖音直播之外，樊登还会和一些有用户量的平台进行合作，这就是所谓的“团结一切可以团结的朋友” 。比如平安金管家APP，月活跃用户量在1000万人左右，比樊登读书APP的月活还高。
②优惠活动促销

樊登读书会经常结合节日做促销活动，而在4.23世界读书日，就提供了买一送一（买一年读书会员就送一年读书会员）的优惠。

那时候，我朋友圈里边，之前没卖过樊登读书年卡的微信好友，都趁着这个优惠力度开始宣传了，甚至有平台做起了代理商，充分利用自己的曝光量，如下图所示：