涨粉4500万的这套用户增长体系，让樊登读书年赚10亿( 四 ) _用户增长体系

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特别说明：2018年，“樊登书店”项目已经从樊登读书会上海总部独立出来，由“西安樊登品牌文化发展有限公司”（即樊登书店总部）独立运作。

相对于2017年的政策变化是：所有的级别的分会（省、市、区、县、行、企）都可以推荐成立“樊登书店”；且推荐开设“樊登书店”无地域限制；书店会员发展业绩只与推荐分会业绩挂钩。

把代理规则设计好，还只是第一步，让下一级或者终端代理轻松把产品卖出去，才是最终目标。为此，樊登读书的打法是——依旧会帮助他们办线下读书会，通过线下的互动和交流，增加用户信任和粘度，完成销售和品牌口碑传播双项任务。

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樊登读书会线下沙龙
“他们可以在一起喝茶，聊书，交友。”这样的活动，每年有8万场。仅2016年1年就有1400多场。为了让这种交流更深入，2016年年底，樊登读书会又在全国开设书店，成为国内第二大书店体系,仅次于新华书店。

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樊登读书会线下沙龙
樊登读书在全国所有的省份都有一个省级授权点，在全国90%的地级市都有市级授权点，在全国大约75%左右的县城都有县级授权点。

截至2019年1月9日，中国大陆地区共设有293个地级市。

如果按照樊登读书提供的数据来看，他们在全国260多个地级市都设立了授权点。樊登读书目前有7000多家授权点，这些授权点就是它的代理商。

在总部赚到钱的同时，还能让代理商赚到钱，是代理体系持续发展的关键所在。

④借力短视频

这几年崛起的抖音确实是一个充满商机的平台，所以樊登读书团队在2019年开始尝试做抖音短视频。

没想到，短短一年时间内就拥有了几百个抖音矩阵账号，粉丝总数过亿。

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樊登读书的部分抖音账号/Tech星球整理

其实他们并没有大量投放抖音广告，那他们是怎么做到的呢？

一开始，樊登读书的抖音运营团队只有3个人，一个负责人+两个实习生，先制作一些原创视频，目的是想找到爆款视频的生产逻辑。

在尝试过程中，上传了第一个有樊登老师的短视频（樊登老师的线下课程《可复制的领导力》的现场剪辑），发现樊登老师的视频特别受欢迎，这个短视频有几千万的播放量！

樊登老师一直年复一年地参加演讲、节目和直播的，自然有很多录播视频，只要剪辑成多个短视频就能在抖音上发布了。

既然樊登老师的短视频这么受欢迎，那接下来就是增加抖音账号，获得抖音的更多曝光量。

这时候，樊登读书的代理商体系像在背后助力一般，几千个樊登读书授权点完全可以号召过来，运营自己的抖音号，大家一起形成抖音号矩阵。

官方团队先将抖音运营的成功经验传授给代理商，然后孵化出几个成功的代理商运营账号，这些账号就可以作为成功案例激励其他代理商进场。

所以短短一年之内，就有几百个樊登读书的抖音账号，甚至有人调侃称樊登读书“狂薅”抖音的流量。

那有没有必要在抖音投放广告呢？官方团队给出了答案，那就是先发布短视频看看点赞、评论、关注等数据如何，效果特别好的就有成为爆款视频的潜质。

这时候就可以投放DOU+推波助澜，让这个视频得到更大的吸粉效果，这样的广告投放得到的回报非常巨大。

那怎么引导用户下单购买呢？就是直接从个人主页引导领取【新用户7天免费试听】

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樊登读书主页引导文案

就这样，在抖音上的变现闭环打通了，用户看到短视频，觉得不错，就关注了账号，然后账号主页上引导到app上免费试听7天，听了觉得不错，自己感兴趣，就直接购买年会员了。
⑤知识产品合作
樊登老师的课程在各大平台都有合作发布。包括知识平台喜马拉雅、小鹅通和知乎，长视频平台腾讯视频、爱奇艺和优酷。