我和某个微信好友沟通了解到，一个商品团购平台带动自己的微商代理们一起推广樊登读书年卡 。
如果我也加入推广的话，价格不得低于365元（买一送一的价格），而给我的供货价是190元，如果我以365元卖出去一份，就能赚到175元 。
当我找到客户之后，需要对方汇入一个表单提交上去，客户付款之后2~3天即可充值成功，获得两年听书权限 。而且，买一送一，买二送二，上不封顶 。
这让我感慨万分，樊登读书就像当年的红军，团结一切可以团结的力量，只要你有流量，就可以和我合作，卖出一个是一个 。
此外，茅台、中华香烟、视频会员是硬通货，樊登读书会员卡也有成为硬通货的可能 。
毕竟，现在樊登读书APP注册会员已有4500万，付费用户将近1200万，而且它的听书内容非常大众化 。
04
可借鉴之处
1）不足
①过于依赖个人IP，没有平台长期稳定竞争力
无论APP名称、公众号名称还是抖音账号名称，都用“樊登”这个关键词，虽然短期内可以发挥个人品牌的优势，但是20年、50年、80年之后，让樊登老师一直各地演讲、每周录制新书音频等是不现实的 。
罗振宇一开始发展“罗辑思维”，打造个人品牌，但是他认识到要持续发展，必须要让平台自动运转，哪怕罗振宇离开了公司，也能照常产出知识产品 。
所以罗振宇后来上线了“得到”这款app，有一套课程研发流程，不再只是自己做知识产品，而是和知名老师合作，比如薛兆丰、梁宁、香帅，他们的在得到上的课程都达到了几十万的购买量 。
目前在樊登读书APP，网课和训练营是和外部老师合作出品的，非凡精读栏目是一些企业高管录制的听书音频，而作者光临利栏目则是邀请中国的书籍作者来讲解自己写的书籍，这些都是很好的铺垫 。
后期樊登读书APP也可以过渡成得到APP这样，减少对樊登这个个人品牌的依赖 。
②私域流量的运营和转化有点呆板
樊登读书APP会识别我们注册手机号的所在地区，当我们去添加书童时，会引导添加相应地区代理商的客服微信号 。
但是添加了代理商客服之后，群里和朋友圈发的都是硬广，并没有拉近和用户的心灵距离 。
我的建议就是，可以打造客服人设，放真人头像，而不是随意的卡通头像，可以发一些日常生活或者个人感悟的朋友圈 。
当然，这个有一定的专业要求，代理商需要制作相应的朋友圈文案，要有文案能力 。
这个最好是樊登读书官方培训代理商如何写文案，如何做私域流量运营等，提升每个代理商的私域运营能力，进而提高新用户的成交转化率 。
总之，樊登读书在私域运营上还有很大的探索空间和提升空间，目前常见的私域运营玩法就有朋友圈运营、任务宝裂变、快闪群成交等 。
2）可复用的点
①个人品牌的打造
在这个互联网兴起的年代，非常适合打造个人品牌，尤其是没有资金没有人脉没有背景的年轻人 。只要你有一门手艺或者对某领域特别擅长，就可以尝试做了 。
个人品牌确实比企业品牌更有亲和力，不会说话的商标和人的心灵之间始终有距离感 。
粉丝一旦认可某个人，心中就会有信任感和好感，更愿意为对方推荐的商品买单，并且个人影响力是可持续的，为持续发展打下基石 。
比如我在B站上就持续关注阿斗归来了（讲解电影的）、卢克文工作室（讲解国际政治的）还有大闲人贾白（普及财经知识的） 。
起初是喜欢他们的视频内容，觉得讲解到位，制作精良，生动有趣，进而关注了他们 。
当你听多了他们的真人声音、看多了他们真人出镜，会有一种亲切感，觉得他们是老熟人，对熟人推荐售卖的商品，自然更愿意信任和买单 。
目前来看，做个人品牌的领域就包括直播卖货（李佳琦、薇娅、罗永浩）、教育培训（何川、秋叶、智多星）、财经讲解（spenser、鹤老师、贾白）、搞笑幽默（朱一旦、大蓝、暴走漫画）等 。
如果想尝试打造个人品牌，可以参考做得不错的同领域其他个人品牌 。
推荐阅读
- 武则天和张昌宗关系,武则天时期的二张兄弟
- 项羽和龙且的关系,项羽和龙且的关系
- 吕雉为什么把张嫣嫁给刘盈,皇后张嫣是怎么死的
- VLC Media Player：最棒的开源播放器
- 朱棣的老婆徐皇后生了几个孩子,朱棣爱徐皇后吗
- 赵姬怎么当上皇后的,赵姬是太后吗
- 电脑的C盘爆满了该怎么处理？桌面也没放什么文件
- 朱翊钧是朱棣的什么人,朱翊钧爷爷是谁
- 终于把所有的 Python 库都整理出来啦
- 让Excel表格自动排序，让你成为同事眼中的大神