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公司|每日优鲜“死”于短视( 二 )


“每日优鲜持续亏损 ， 过于激进的前置仓模式和资本盲目助力 ， 让它处于拔苗助长状态 ， 隐疾已经埋入骨髓 。疫情冲击、消费疲软让每日优鲜的隐疾被放大 ， 最终病入膏肓 。”分析师刘彬认为 ， 就算没有疫情 ， 每日优鲜“中前期的烧钱急速扩张、后期的急于盈利”都让这家公司存在隐患 。
对每日优鲜的命运 ， 广科咨询首席策略师沈萌向虎嗅表示：“每日优鲜是在一个错误的时期做了一件可能超前的事 ， 前置仓为基础的生鲜电商从模式上并没有问题 ， 但当前这样一个经济下行、消费收缩的周期 ， 它的模式、特别是物流成本是难以改变的瓶颈 ， 最终也导致经营逻辑出现坍塌 。”
谁在为每日优鲜干活？
“每日优鲜干部很多 ， 藩镇林立 。”
一位在每日优鲜供职超过4年的中层向虎嗅透露 ， 2014年至2021年 ， 每日优鲜的“钱根”基于几大城市：北京、上海、天津、深圳、杭州 。而以几座大城为核心 ， 每日优鲜形成了自己的大区制度——几乎在每一个大区内有一座根基城市 ， 而大区、城市以及基于此形成的脉络 ， 构成了明显的“派系” 。
同一大区内的人层层关照 。一个非常典型的说法是：城市负责人可以不接总部老大电话 ， 却可以24小时内随时接听大区上级的电话 。
在扩张的关键周期内（2018~2020）为了应对友商 ， 每日优鲜最高层赋予了每个大区极高的自主权：区域人事“任命权”（更强的举荐权）、管理考核权、甚至部分财务权（为了和地方供应商合作） 。
由于前置仓模式的“巨额烧钱属性” ， 这里面有很多创利空间 。“相同派系”的人们 ， 抱团紧密 ， 在飞速扩张过程中 ， 这些“关系相近”的人 ， 由于并肩作战、共谋富贵 ， 最终成为地方上自成体系的“藩镇” 。
上述人士告诉虎嗅 ， 2018~2020年 ， 每日优鲜总部对地方的管辖力度在逐渐变弱 。2020年至今 ， 整体情况已经演变为“政令难出公司总部”的局面 。一个值得玩味的细节 ， 凸显了每日优鲜总部和地方的“割裂” 。
由于意识到物流和供应链成本过高 ， 每日优鲜早于2016年便开始研发公司整体的数字化系统 ， 为了确保数据安全和实用 ， 每日优鲜扩招了超过400人的技术团队从零开始打造包含采购、物流、营销、企业OA的数字化系统 。与这些系统诞生同步 ， 每日优鲜陆续制定了详细的操作流程和使用标准 。
但令人感到尴尬的是 ， 直到2022年每日优鲜即将“崩盘” ， 地方大区中依然有部分“藩镇”拒绝采用公司统一的系统或拒绝按照公司标准流程操作 。
隐藏在这一现象背后的原因之一是利益 。一位参与过每日优鲜数字化体系建设的前员工告诉虎嗅 ， 每日优鲜公司总部一直希望把所有城市所有业务的每一笔“钱”都清晰统计 ， 并希望通过数字化手段让所有流程标准化、体系化（也基于此加大公司总部对地方的监控） 。但在地方拓展资源、与供应商谈合作过程中 ， 有很多环节“不方便公示” ， 以至于理想中的基于“数字化体系的降本增效”纸上谈兵 。
与“政令难出公司总部”同时发生的是大区乃至公司总部里中层人数的扩张 。“每一个高管都有自己的兄弟 ， 大区负责人也有自己的兄弟 ， 兄弟下面还有小弟 ， 主管、总监数量在2018年之后激增 。”
“致命问题”出现在2020年的两笔融资后 。
2020年 ， 每日优鲜连续融资两轮 ， 当时在一级市场 ， 很多曾经投过每日优鲜的机构开始变得慎重 。“从2014年开始这家公司一直巨额亏损 ， 2020年大环境上有疫情和国际贸易多重影响 ， 大家的信心有些波动 。”一位投资人向虎嗅表示 ， 大环境的不利因素 ， 让人们对被投企业的“盈利能力”更为看重 ， 而当时的每日优鲜在一些机构眼中“不必要开支较多” 。
在2018年融资成功后不久 ， 每日优鲜在市场扩张的同时 ， “提早”开启了“享受”：在公司总部 ， 每日优鲜给员工匹配了不亚于部分“大厂”的福利——免费的水果、咖啡、冰棍 。要知道直到2022年 ， 像美团这样的大厂都未给员工匹配这样的福利 。


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