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品牌营销案例书籍!最近大家有什么比较影响深刻的品牌营销案例吗?( 三 )


策略亮点：击中消费痛点，打造【超级速溶精品咖啡】，结合消费者想要更高效的生活方式，不满足普通速溶咖啡的品质这一矛盾点，推出既快又好喝的精品咖啡 。
定品定价：每颗定价在5－8元，在产品定价上，阶于传统速溶咖啡1－3元和瑞幸10－20元之间，平衡价格与口感 。
渠道布局：
【线上】天猫官方（2018年入驻，2019年双11拿到天猫咖啡品类销售第一）/京东官方/有赞商城/小程序（主要服务于上海的线下概念店，销售各类咖啡饮品和产品周边，同时也作为用户运营平台，可以参与返航计划和周边兑换等）
【线下】三顿半DEMO 咖啡店@长沙（2010年10月，三顿半与茶颜悦色的联合店开始在长沙运营，与之前许宝跨界联名店不同，这家联名概念店属于长期经营的新门店，提供每日新鲜烘焙的咖啡和面包，以及不定期更换特调咖啡，在DEMO店原有空间基础上，升级为联名概念店，保留各自的品牌理念和设计，联合空间名字分别为“三顿半BLEND店”和“茶颜悦色突元店”，探索茶与咖啡的无限可能 。原力飞行线下概念店@上海（三顿半的小程序主要服务于原力区行线下店，提供线上点单功能，销售各类咖啡饮品和产品周边，同时也作为用户运营平台，可以参与返航计划和周边兑换等）
跨界合作：持续输出内容创意，保持品牌的温度与活力
【三顿半XFRITZ COFFEE】首尔的咖啡冠军店，三顿半与其强强联手，推出EVERYTHING GOOD“前行好事”联名礼盒 。
【0号咖啡师合作计划】0号是三顿半超即溶吻咖啡的特别号码，专用于与全球咖啡师合作，为咖啡爱好者提供创新内容，也为品牌/产品注入新鲜血液 。
【三顿半X0号XTAGUHI田口护】田口护先生曾任日本精品咖啡协会会长，他从激情澎湃的少年，到名扬天下的大师，再到指导后进的前辈，有日本咖啡界的第一把交椅之美誉 。三顿半推出联名款，由田口护先生亲自研发和监制，为品质的提升做进一步的背书 。
【三顿半XWHIKO迷之生物】迷之生物是一个原创设计品牌 。
【三顿半X悦鲜活】探索咖啡与牛奶的最佳搭档 。
【三顿半XMONSTER DOROTHY】联名推出原创设计主题毛巾 。
【三顿半XMOREOVER】联名推出纯棉托特包 。
【三顿半XDONG0】联名推出主题玻璃杯 。
【三顿半X迟早更新】迟早更新是一档以科技创新、生活方式和未来商业为主要话题的播客节目，三顿半与其联名推出限量款咖啡+主题玻璃杯+限定徽章礼盒 。
【三顿半XPUPUPULA】儿童家居设计品牌，推出明亮拼色儿童双肩包 。
【三顿半X理相国】推出书籍盲盒 。
【三顿半XABC CAMPING】户外生活方式品牌，提供更好的户外咖啡体验 。
【三顿半XNTY】设计师品牌，推出限定款收纳袋 。
【三顿半XTHE MAD HATCHER】配件品牌，推出渔夫帽 。
【三顿半XKEEP】新锐运动品牌，推出随时系列，运动不一定要大动干戈，如同喝咖啡一样，变成自然的生活习惯 。
传播策略：
【塑造品牌】内容营销－强内容－社交属性，做生活美学的分享者，关注用户对产品的二创 。
【优惠组合】产品组合型促销让利用户，坚持在大促推出新品
【话题营销】围绕高颜值的包装，打造社交货币
【公益营销】“返航计划”布局线下，树立认知
【场景营销】三顿半与书店、商场等线下空间合作设点
【IP周边】空杯可以储蓄成“能量”，用来兑换咖啡或其他周边
Q3：最近大家有什么比较影响深刻的品牌营销案例吗？本回答将从lululemon在主流社交媒体的内容运营的角度切入，讲一讲lululemon的品牌营销 。
3月29日，lululemon公布了21财年业绩，同比增长42%，实现净收入62.57亿美元——相比众多遭遇麻烦的新消费品牌显得十分抢眼 。lululemon的价格远高于同品类其他运动品牌，在众多品牌厮杀下沉市场的当下，他是怎么以高价格高品质在市场独占鳌头的呢？
投放社媒平台的选择：抖音or小红书？
lululemon在小红书上的投放持续增长，增速已经超过了阿迪达斯和当红的安踏 。
lululemon在抖音不在Top5之内，和小红书差异很大 。这种差异的底层原因是基于生活方式运营的lululemon和小红书的社区文化及典型用户更加匹配 。lululemon一条瑜伽裤接近1000元，是Nike、阿迪达斯等的两倍 。lululemon想要展现的是一种对健身有信仰的生活格调 。
或者说，lululemon已经不止卖瑜伽裤，更是在卖一种生活方式 。他们对客户也有清晰的定位，Chip Wilson给出的用户画像是：“一位32岁、年收入10万美元的单身女性，有自己的公寓，热衷时尚也热爱运动，每天在忙碌之余会花上一个半小时锻炼，愿意花100美元购买一条瑜伽裤 。”所以他们将小红书作为了主要运营的社媒阵地 。


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