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企业营销策划书方案分享，企业营销策划包括哪些内容( 二 )


向同行学习
注意活动的连续性
一个促销活动再成功，也不足以全面启动市场 。要想让消费者成为他们的忠实客户，就必须从产品走向市场的那一刻起，就展开一系列有自己明确目的，并不断链接在一起的促销活动，让消费者快速相互学习，从了解到喜欢，再从喜欢到成为这个品牌的粉丝 。如果能成功推出这样的一系列活动，我们的产品一定会全面启动市场，长期占据相应的市场份额 。具体到每一次促销，首先要有一个明确的目的，就是让消费者了解这个品牌，或者是让消费者主动购买，或者是强化消费者的购买习惯，让他们成为忠实客户，所以首先要有一个准确的定位 。其次，要和前后的推广活动结合起来，不能孤立 。再次，要少花钱多办事，尽可能制造一些耸人听闻的新闻效果，让各新闻媒体主动报道 。最后，活动设置的奖项要让大部分参与者都能获得，并得到实惠，而不是设置特别高的奖金 。结果只有少数人能拿到，所以消费者的积极性不会很高 。
——南京新天威酒业公司总经理贾胜勇
在品牌上做文章
现在有几种促销形式，即放奖品、现金、兑换券、刮刮卡、买赠酒等 。，但我觉得这种实物奖本身并不重要 。更重要的是依靠这些赠品给消费者一种喝酒时的乐趣，也就是老百姓所说的“侥幸心理” 。所以我觉得推广用的奖品要精致，有没有价值不重要 。现在中国已经加入WTO，推广活动会逐渐规范，恶性推广会逐渐消失 。所以要搞促销活动，就要在品牌、酒的品质、消费者的心理需求上做文章，目标是吸引消费者的注意力，加深消费者对品牌的印象，而不是以短时间内能卖出多少酒为目标，因为这是短期行为，促销活动一结束，很可能酒就卖不出去了 。
——河北田常集团刘伶醉酒厂营销策划
总监闫有亮
促销方法应该适当匹配
推广手段主要有四种，分别是人员推广、广告、营销推广、公关，各有其作用和不足 。所以在准备促销活动的时候，要根据产品的特点和整体的促销预算来考虑如何分配和使用各种促销手段 。一般来说，推广酒类产品最重要的方式是广告，其次是营销，然后是人员推广，最后是公关 。因此，在制定促销计划时，首要目标应该是引起潜在消费者对产品的需求和兴趣 。如果促销有效，消费者会陆续向中间商索要产品 。如果中间商有利可图，自然会考虑购买产品 。这样，推广的目的就达到了 。当然，我们在做推广计划的时候，一定要考虑产品的生命周期处于什么阶段 。如果是导入期，要大力加强广告和公关；如果是成熟期，要加大营销推广，弱化广告宣传；如果产品已经进入衰退期，保持一定的业务推广就足够了 。总之，只要我们有目的、有系统地将各种推广方式进行组合，形成合理的推广组合，就能获得最佳的推广效果 。


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