连衣裙|“人淡如菊”但高调开撕，又一个“国货之光”塌房了？( 三 ) 刘海|发型|春夏穿搭

至本2020上半年至2022年上半年，卸妆产品销量，图源沥金
而且初自2019年成立伊始，就加码卸妆品类，其土豆泥卸妆膏也长期位列销售前列。
实际上，毕竟随着功效越来越内卷，卸妆赛道的“暗战”已经存在了很久。只不过这一次，两家品牌把商战摆在了明面上。
有趣的是，在且初第二次回应中指出的“一年和至本互动560次的”榜一素人现在也出来回应了。小红书用户@周深说好好读书晒出了自己购买两家品牌产品的记录，解释自己是至本的自来水，并驳斥且初盖头认定水军的逻辑不通， “如果水军有工资，我一个月的副业工资可能比主业还高。 ”

小红书素人@周深说好好读书
果然是互联网的事，前后都在网上解决。

从野鸡国货到榜一大哥，还不营销？??
不过，这两家品牌倒也没有那么相似。
从营销上看。很多至本的用户对该品牌的最大印象就是——低调。
“用心做产品，用脚做营销”“不做营销，专注做好产品” ，在社交媒体上，不少网友谈到至本时，都会给出这样的评价。
且初则站在至本的对立面。因为其母公司上海缙嘉科技有限公司正式靠营销起家。你或许不知道且初，但只要曾看过几个美妆视频，一定听过LA GIRL的眼影盘和First aid beauty（FAB）的急救面膜，这两个海外的平价产品，几年前可以说是美妆博主人手一个，并且至今仍然是大爆品。

这些产品正是且初母公司孵化的。除此之外，该公司还曾孵化过RAFRA、TIMELESS等海外小众美妆品牌，可谓是轻轻动动手，中国互联网美妆就得抖一抖。因为该公司除了把一批海外美妆带进了中国美妆市场，还运营了程十安、李溪芮、脸脸和姐姐等KOL 。正是有了这些成功经验，该公司才在2019年推出了且初。
并非说重运营一定是轻质量。只不过“过度营销”已经成为国产护肤彩妆品牌在消费者眼里的“行业通病” 。
在金融界对“6家头部化妆品公司2022上半年的销售费用率情况”的一份研究中，云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司（薇诺娜）、上海家化联合股份有限公司（启初）、广东丸美生物技术股份有限公司、水羊集团股份有限公司（御泥坊、HPH )、逸仙控股有限公司（完美日记、小奥汀）、上海上美化妆品股份有限公司（韩束、一叶子）6家公司的平均营销占比48.46％，平均研发费用营收占比为3.09％。 40％以上的营销占比成为行业标尺。其中，上美集团研发费用5190万，研发营收占比4.11％，位列第一。
营销占比48.46％，研发占比3.09％，因此，国货品牌难免被认为“劣质”和“低价” ，关于国货困于营销的讨论这几年也越来越多。
在这样的背景下，至本就显得额外的“出淤泥而不染” 。

从未官宣过品牌代言人，品牌营销更是少之又少，却凭借一批批野生代言人和自来水形成流量的裂变。正如上文提到，在很多用户心里，至本是有点叛逆在身上的， “至本不做营销” 。
但在流量经济时代，可能有一个品牌真的不做营销吗？显然没有，因为哪怕再倒退个二十年，商超和路边广告牌都是各个品牌必争的营销地点。至本官方也承认了， “从2019年开始就正常开展品牌宣传工作，目前也在有序不紊地继续推进。 ”