连衣裙|“人淡如菊”但高调开撕，又一个“国货之光”塌房了？( 四 ) 刘海|发型|春夏穿搭

至本的巧妙是在，每一次有心或无心的营销都踩在了消费者的心尖尖上。
“消费者野性救市” 。善良的中国消费者不知道什么时候有了野性消费的习惯，总想用自己口袋的钱去救更有钱的人。
至本是上海澄穆生物科技有限公司在2012年成立的品牌，小红书用户@面霜婆爱护肤指出，至本、purid、上水和肌、芳玑曾一度被认为是国货四大野鸡。没有大公司背书，或依靠网红影响力或网红自创品牌，很多国货品牌在诞生之初都曾被贴上“野鸡”标签。
后来有消费者听说至本快倒闭了，赶紧冲进淘宝野性消费，那些被白象、鸿星尔克和天府可乐们“无比怀念”的场面，至本早在很多年前就经历过了。很难说消费者为什么这么喜欢野性消费，或许是只有在这时候，消费者才有权利是真正的上帝吧。

《风吹半夏》剧照
不是说消费者野性消费在乱花钱，毕竟自己的钱想咋花就咋花，只不过通过这一场至本明面上的非主动营销，获得了第一批忠实用户。而后来， purid的创始人、护肤科普博主@大老王女王曾于2018年在微博上撕过至本配方抄袭。到了现在，随着美妆博主的落败和消费者越来越理性，当年凭借着网红影响力火起来的purid和上水和肌只能在偶尔在海量信息中冒个头，而芳玑早已查无此人，只有“不做营销”的至本成为了榜一大哥。
“美妆区和成分党的东风” 。靠着消费者的野性消费总不是长久之道，毕竟没有人的钱真是大风刮来的，想让消费者复购，得有点真东西。 15年那会， B站美妆区还炙手可热，晚红组合、糊奔奔等一系列美妆博主野蛮生长，这些早期博主开始教育中国消费者关注护肤品的成分：一定要擦防晒、洗面奶有氨基酸和皂基之分等……
彼时国内消费者也开始认识到护肤成分的重要性，一场有关这个酸那个醇的知识狂欢席卷中国互联网。于是，在这场由美妆博主、成分党和品牌一起发力的狂欢中，氨基酸洗面奶成为必备，消费者逐渐熟知了芙丽芳丝、珂润、Elta MD等海外品牌。根据决策狗数据对淘宝天猫数据的研究，氨基酸洗面奶在2015年的双十一迎来首次销售小高峰，并在2017年开始发力，在2017的10月，氨基酸洗面奶的销售额占据整个洁面市场的27.55%左右。

氨基酸洗面奶2015-2017市场趋势，图源决策狗
与此同时，刚刚“回血”的至本并没有花大钱铺渠道、烧营销，而是开始搞科研。搞科研、晒专利的国货是不少，但是像至本这样有一堆c刊的真没几个。 2015年，至本在开始做新原料研究，在上海成立“至本实验室”；2017年，联合南开大学进行产品研发，并在之后几年推出了一堆专利；直到现在，多次在一区权威期刊发表高分论文。企查查显示，至本所属公司的公开专利信息37条，资质证书84项。
这样有着“硬实力”背书的至本可以说完美符合成分党的喜好。因此，其氨基酸洗面奶推出就被认为“高性价比”“头部平替” 。直到今年，依旧占据着天猫榜单洗面奶品类中的，回购榜和热销榜双第一。

凭借着这块洗面奶和强大科研背书，至本开始逐渐完成了上榜目标。市界观察指出，从2020年开始，至本几乎以每半年超过15%的复合增长率高速增长，仅在2022年上半年，至本在天猫平台销售额就逼近5亿元。总销售额未公布。
而其竞争对手薇诺娜在同一时间段的总营收为20.5亿元，华熙生物29.36亿元、上海家化37.15亿元，虽然单一渠道无法对比全渠道， 5与20之间也有一定距离。但就看一个单品，能从一个野鸡走到如今的榜一大哥，可以说，至本的每一步都完美踩在了消费者的痛点上。
所以，是适合打破至本“不做营销”的想象了。
因为，这个品牌真的很聪明。
在眼球经济时代，别人疯狂内卷做营销，恨不得把广告透过屏幕塞到消费者的眼里，而他低调，打造一个“与世无争、不谙世事”的形象；到了大促，别人打骨折就差亲自对着消费者的耳朵说“历史最低” ，而他不参加大促、不参加买赠、也不上直播间，一个“三不”狠狠拿捏了消费者心理。