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化妆品电商怎么做，化妆品电商运营策略方案

前段时间 ， 天猫发布了“天猫双11美妆品牌榜” 。报告显示 ， 2019年双十一国内美妆品牌销售势头激增 。虽然冠军归欧莱雅所有 ， 但榜单的半壁江山都被国产品牌夺得 。
这显然只是国产品牌崛起的一个缩影和佐证 。根据凯度的报告 ， 2013-2017年 ， 外资品牌在护肤品和彩妆领域的市场份额已经连续四年为负 ， 而国产品牌的市场份额已经超过56% ， 市场渗透率达到71% 。
无论是老牌国产品牌还是新晋国产品牌 ， 都爆发出了强劲的增长实力 。根据今年“天猫618”公布的数据 ， 589个国内美妆品牌的成交额同比增长超过100% ， 183个国内美妆品牌的增幅超过1000% 。国内产品消费增速已经超过日韩欧美 ， 成为线上美妆的领导品牌 。
在与拥有强大“资质”的外资品牌作战的过程中 ， 国产品牌是如何在探索中前进的？从被外资品牌占领到异军突起 ， 国产品牌采取了怎样的打法？
国货在涨 ， “领头羊”效应明显
从上世纪90年代开始 ， 美妆品牌陆续进入中国 ， 直到2010年 ， 外资国际品牌美妆产品占据了中国90%以上的市场 ， 而中国本土品牌仅占不到10% 。转折点发生在2015年 ， 当时中国化妆品
格局开始改变 ， 国货开始崛起 。到2018年 ， 外资品牌美妆品市场份额下降到65% ， 国货上升到35% 。这其中 ， 既有电子商务
等渠道下沉的变革的因素 ， 也有国人消费观念改变和消费不断升级的影响 。
其实国货的崛起可以归结为两个原因:一是洋品牌“水土不服”；二、国产头部品牌的“领头羊”效应——头部强 ， 腰尾也能强 。
中国化妆品领军企业伽蓝集团的销售业绩 ， 以及背后的科技战略 ， 深刻体现了国产头部品牌的引领作用 。伽蓝集团董事长郑春英在最近一次题为《科技伽蓝的奋斗时代》的公开演讲中提到:双11自然堂获得全网电商国货第一名 ， 线上线下全渠道营收15.7亿元 。天然天猫旗舰店在美国拥有最多的粉丝 ， 成为第一个突破1000万粉丝的品牌 ， 遥遥领先 。2019年 ， 美妆市场竞争尤为激烈 。许多知名品牌的业绩明显下滑 ， 但伽蓝却能连续18年保持增长 ， 这与伽蓝的科技实力是分不开的 。未来 ， 伽蓝将发展成为一家高科技美容企业 ， 打造两大科技战略支撑:产品技术和数字技术 。对内 ， 用科技武装自己 ， 对外 ， 用艺术展示科技 ， 开启科技伽蓝时代 。"
科技、产品、质量打造民族化妆品竞争力
这几年从国内美妆和国外美妆的竞争可以看出 ， 真正的核心竞争是高科技领域的竞争 ， 科学技术是第一生产力 。没有足够的研发 ， 就不会有强大的产品迭代速度 ， 也很难满足更多细分市场的需求 。
伽蓝集团董事长郑春英表示 ， “只有成为高科技的美容企业 ， 才能更好地打造企业品牌 ， 并以企业品牌代言更多的商品品牌 ， 从而扩大整体市场份额 ， 为客户创造更大的价值 。伽蓝要发展成为高科技的美容企业 ， 树立世界顶尖科技与东方美学完美结合的企业形象 。”
公开数据显示 ， 上海家化、珀莱雅、于佳卉、丸美等的研发支出 。占营业收入的2~3% ， 接近大多数国际知名品牌的R&D投资比例 。其中 ， 伽蓝每年将集团营业收入的4%投入基础研究和创新开发 ， 成为中国自主化妆品品牌研发投入最多、科技发明专利最多的企业 。2019年 ， 伽蓝在表观遗传学、三维表皮模型应用、抗衰老机制、类视黄醇应用等12项科技成果上取得新突破 。
在此基础上 ， 伽蓝还注重差异化定位 ， 在激烈的化妆品竞争中寻求突破 。比如自然堂品牌的源头确定为喜马拉雅山 ， 所有产品的灵感、原料、气味都源自喜马拉雅山 ， 成为中国第一个拥有自己DNA的品牌 。比如苏梅推出全球首个Tai 空实验室的血清 ， 以“Tai 空酵母”和双歧杆菌酵母的独特协同加持 ， 开启了Tai 空护肤科技时代 。2019年双十一伽蓝还上市了自然堂黑白双管、蓝胖子、小灰枪、五星口红等新品 ， 都是精准狠打 ， 击中了消费者需求的靶心 ， 赢得了口碑和销量 。通过产品定位和渠道的差异化 ， 伽蓝可以避免与国外化妆品巨头的直接竞争 ， 为品牌成长提供空空间 。


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