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市场营销组合策略的内容有哪些，市场营销的战略与特点

营销组合策略(Marketing mix strategy)又称营销组合，是指企业在选定的目标市场综合运用各种营销策略和手段来销售产品，实现最佳经济效益的策略组合 。本节采用最广泛的4P分类法将营销组合策略分为:产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略 。
【市场营销组合策略的内容有哪些，市场营销的战略与特点】一、产品策略
(一)产品的总体概念
产品是指能够通过交换满足消费者或使用者需求和欲望的任何有形商品和无形服务 。
产品营销的概念包括三个层次:核心产品、正式产品和延伸产品 。
产品的本质层:核心产品，即产品的基本效用或功能，是最基本、最重要的部分；
产品层:有形产品是消费者通过自己的感官可以触摸和感受到的有形部分，是核心产品得以实现的形式 。包括质量、特点、颜色、包装、品牌等 。
延伸产品:购买者在购买产品时获得的所有附加服务和利益 。包括提供贷款、免费送货、维修、担保、安装、技术指导、售后服务等 。
㈡产品组合
1.产品组合和相关概念
产品组合:指企业向市场提供的所有产品线的组合，即企业的经营范围 。
产品组合的宽度:企业中有多少条产品线？
产品组合长度:企业所有产品的总数 。
产品组合深度:一条生产线上有多少不同规格的产品？
产品组合关联度:企业产品组合中各产品类别在最终用途、生产条件、目标市场、销售方式等方面相互关联的程度 。
2.产品组合决策
产品组合决策是企业根据市场需求、竞争形势和企业自身能力，对产品组合的广度、深度和相关性做出的决策 。
产品组合决策
2.1扩大产品组合战略
扩大产品组合的策略是扩大产品组合的广度，加强产品组合的深度 。扩大产品组合的广度是指增加一个或几个产品线，扩大产品的经营范围；加强产品组合的深度是指在原有产品线中增加新的产品项目 。
2.2减少产品组合的策略
减少产品组合的策略是削减产品线或产品项目，尤其是利润低的产品线或产品项目，以便集中精力经营利润高的产品线和产品项目 。
2.3产品线延伸策略
向下延伸:利用高档名牌产品的声誉，吸引购买力较低的客户购买本产品线的廉价产品 。
向上延伸:企业原来生产低档产品，后来决定增加高档产品 。是在产品组合的某一产品线中增加新的高档次、高价位的产品项目，以提高企业现有产品的市场声誉 。
双向延伸:增加高档产品和低档产品，扩大市场，获取更大利润 。
一、价格策略
(一)价格的含义和作用
价格的含义，狭义上是指为了获得产品所要支付的金额；从广义上讲，它反映了获得产品的成本(金钱、精力、时间) 。
(二)影响定价的主要因素
内部因素:成本、产品特性、营销能力、定价目标；
外部因素:消费者需求、市场竞争、国家政策法规、中间商实力、消费者心理因素等 。
(3)产品定价的主要方法
1.成本导向定价是以产品的成本作为定价的基本依据，在成本的基础上加上一定的利润和税金来制定价格的方法 。包括:成本基础定价法、目标收益定价法、盈亏平衡定价法等 。
2.需求导向定价是基于消费者对产品价值和需求强度的理解的定价方法 。主要有认知价值定价法和需求差异定价法 。
3.竞争导向定价法是根据竞争对手的产品价格来制定企业产品价格的方法，主要包括市场化定价法和密封投标定价法 。
(四)产品定价策略和价格调整策略1 。新产品定价策略略读定价法 。也称高价法，是将产品的价格定在一个较高的水平，以便在产品生命周期的前期，在竞争对手开发出同类产品之前，尽快收回投资并获得可观的利润 。然后随着时间的推移，逐渐降低价格，使新产品以极大的灵活性进入市场 。一般来说，对于全新产品、受专利保护的产品、需求价格弹性低的产品、受欢迎的产品以及未来市场状况难以确定的产品，可以采用撇除定价策略 。优点:单位产品利润高，投资回收期短，企业主动降价 。缺点:不利于新产品投入市场，容易吸引竞争对手进入市场；
渗透定价 。渗透策略设定最初的低价是为了快速深入地进入市场，从而快速吸引大量买家，赢得更大的市场份额 。更高的销售额可以降低成本，从而使企业进一步降低价格 。优点:有利于将产品推向市场，防止竞争对手进入；缺点:单位产品利润率低，回收期长 。


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