江苏龙网

  1. 主页 > 生活百科 > >

什么是整合营销，整合营销经典案例分享( 三 )


第一个原则：链路不能断裂 所谓环环相扣，在概念上就是环环相扣的链条 。如果我们拿着一条有五个环的链子，其中两个环没有扣在一起，那么它就是次品 。
比如我们用AISAS理论营销汽车客户时，就是一个碎片化的环节 。
Ａ，消费者先在优酷上经常看到宝马的广告； Ｉ，有购车需求时，消费者在汽车论坛上浏览这款车的相关参数，得到了一次试驾机会； Ｓ，后来，消费者百度上搜索奔驰、宝马、奥迪等相关品牌信息，对比几款同类型车型的优劣，发现宝马最近有优惠； A，上次试驾留下电话后，4S店的导购员近期常向他推销，最终他决定购买一辆宝马7系； S，驾驶了一段时间后，在宝马论坛的车友圈里，品牌有偿邀请客户分享驾驶故事 。看似这个环节的每一步都紧跟消费者的决策过程，但每一步都有可能随时断裂，而环节的断裂就意味着用户的流失 。
比如消费者最近可能对宝马广告没什么印象，只记得奔驰，所以直接去论坛搜索奔驰的信息；再比如:这位消费者在百度搜索相关信息时，可能对奥迪的竞价排名较高，但最终却买了一辆奥迪 。
以前大部分环节都是理论环节 。从广告到购买决策的链条中有太多的步骤，品牌所有者花了太长的时间来一步步掌握消费者的行为轨迹 。但是现在，随着营销技术的发展，我们可以让环节更加高效，其中一个方法就是缩短营销环节 。
第二个原则，更短的链路=更高效的转化 俗话说“大睡”，广告营销也是如此 。牢牢抓住消费者心理活动的每一步是一种方式，让消费者不加思考地行动是另一种方式 。
怎样才能省去中间步骤，加快消费者的购买决策？这是更高效的环节，即:看到广告——直接行动 。
想要达到这样的效果，就必须在看到广告的同时引起消费者的兴趣，降低他们的心理防线 。最好是边购物边完成分享裂变 。
有这种链接营销吗？是啊，那些给你发拼多多链接，被网友戏称为“折了命的人”的人不就是这么干的吗？
这就要求广告内容的设计要从消费者心理出发，而不是从产品功能出发 。这两者有区别吗？比如脑白金广告就是后者的典型 。
褪黑素是褪黑素的一种成分，主要用于治疗睡眠 。正常的广告应该是“治疗睡眠，只找褪黑素” 。但脑白金最后的广告是“今年不送礼，只收脑白金” 。
“失眠”=产品功能设计 “送礼”=消费心理设计但品多多的“团战”抓住了人性的两个特点:一是占便宜，二是限制时间 。“占便宜”激发消费者强烈的购物欲望，“限时”则意味着没有时间犹豫 。
所以，如果你想缩短转化环节，那么广告就不应该灌输一种品牌理念，而应该唤醒消费者的购物欲望 。
但是很多高决策的产品，比如房产、汽车，消费者毕竟很难短期决策 。营销链如何在漫长的预购周期中始终抓住消费者，减少损失？
这涉及到建立联系的另一个关键原则:数据和媒体的无障碍流通 。
第三个原则，数据要能无碍流通 很多数字营销活动因为消费者离开你的媒体而失去潜在消费者，我们自然也就失去了追踪他们行为的能力 。比如一个人在微信上看了一篇关于用智能饮水器种草的文章 。他没有点文末的小程序链接下单，而是跑到天猫买了 。企业虽然拿到了订单，但不知道订单是怎么来的 。
但是，如果一个人在Tik Tok上看到一个智能家电的广告，可以立刻点击购买按钮，一键跳转到淘宝，企业就会获得完整的用户行为数据 。
所以很多公司在做整合传播策划时，用一个营销环节打通全网是不现实的 。你需要做的是在不同的媒体生态中使用不同的链接模型 。
而当媒体都开始谈论链接的时候，你就要判断它是一个有用的营销工具，还是一个后续的营销理念 。
那么，如何判断媒体的数据容量能否支撑整个链路呢？我们应该关注核心的两点:
1)媒体是否有“反向链接”数据 。
所谓“后向链接”数据，即最终的市场数据，是天猫店铺以三只松鼠计算的销售数据；以拼多多为例，是APP、拉辛、购物数据的会员；在梅赛德斯-奔驰的情况下，是收集的销售线索数据 。
为什么一定要有“反向链接”数据？让我们回到最初的结论:整合是占领消费者心智，链接是驱动消费者行为 。
以及驱动消费者的行为有哪些？当然是最终的购买行为、下载行为、留存行为等 。，而不是广告的点击行为和观看行为，因为所有的营销都必须服务于最终的市场结果 。


推荐阅读


上一篇：电脑如何录制视频，4种具体操作方法介绍

下一篇：免费网络推广平台有哪些，2种免费网络推广方式分享