《职校招生的两个基本环节》( 四 ) 原标题：《职

你们学校有啥子好啊？要回答好这个问题，请参阅本人2017年3月文章《关于职校招生工作的深度反思》（微信chenke7088备索），结合学校内涵建设的实际，纵向横向展开，从成果、过程两方面入手，条分缕析，摆出学校的优势、特色，突出校本吸引力和专业吸引力，彰显学校魅力。在这个紧要关口，必须根植于内涵建设，用事实说话。如果没有扎扎实实的内涵建设做基础，试图靠巧言善辩，凭借一些“话术” ，糊弄家长，那招生只能沦为“忽悠人”“撞大运” ，到头来只会搬石头砸自己的脚。

学校内涵建设由低到高会经历“优势”、“特色”、“品牌”三个不同发展阶段，根据学校所处发展阶段不同，回答第二个问题，应有不同侧重。

内涵建设初始阶段，一般还提炼不出“办学特色”,或“学校品牌” ，招生策划时，就要突出“5大亮点” ， “3大优势”等等。抓住校本吸引力的几个重点要素，分门别类，娓娓道来：我们学校在区域内是唯一的国家发展改革示范校？或是国家重点职业学校？或是省特色中等职业学校？公办的？信誉高？什么是国家发展改革示范校？什么是国家重点职业学校？（先亮出最有含金量的牌子，抢占制高点）；专业门类齐全？有机械加工类、现代制造类、艺术师范类、商贸类（先笼统说明专业之“新”门类之“多” ，不必具体到某个专业）；教师队伍实力强盛？有无名师工作室？享受国务院特殊津贴吗？有无全国名师？有无省级骨干教师？“双师型”教师占比多少？学生获过什么重大奖项？跟国内外哪些知名企业合作办学？采用了现代学徒制？跟老辈上师傅带徒弟一样么？现在搞产教融合了？产教融合的深度、广度怎样？采用什么培养模式？双元制？PBL工程教学？什么是双元制？什么是PBL工程教学？学校引进了日本先进企业3Q7S现场管理制度？3Q具体什么含义？7S包括哪些内容？等等等等。

一般到了特色、品牌发展阶段，学校各方面工作臻于精细成熟，在这过程中自然会魅力彰显，声名远播，形成较好口碑，积淀起较高声誉，周围群众早已耳濡目染，心向往之。越是这样的学校，招生根本就不是问题。国家示范校建设期间，我们随团到广州工贸技师学院考察，看到人家学校生源爆棚、人满为患，忍不住问“你们招生有什么绝招吗？”校长一脸诧异， “招生是自然而然的事啊，春来暑往，夏收冬藏，顺其自然即可。招生还需要什么绝招吗？”校长瞪大眼睛神情古怪地望着我。我感觉被啪啪打脸一般，羞愧难当。一边暗自思忖：饱汉怎知饿汉饥啊，内地职校有多少校长整天为招生工作殚精竭虑夜不能寐？内地职校招生之所以困顿，究其缘由，其内涵建设力道不够，缺乏“特色”“品牌”支撑，不正是其主要原因吗？