《职校招生的两个基本环节》( 五 ) 原标题：《职

“哦，不错不错，学校挺好的。我家孩子，调皮捣蛋，成绩一般，学什么专业好呢？”面临第三个问题，也就是面临专业选择时候，招生已经成功了一半，但不能掉以轻心。此时专业介绍不能再笼统，要有专业详情分析。学校往往开办有十几甚至几十个专业，哪些是金牌专业？哪些是热门专业？那些专业比较苦比较累，更适合男生？哪些专业需要专注，一丝不苟，更适合女生？设施设备怎样？培养过程怎样？开设那些课程？经过哪些环节？要拿到哪些证书？参加哪些比赛？将来就业方向怎样？会到哪些企业就业？工作环境怎样？薪金待遇怎样？晋升通道怎样？职位晋升怎样？后续发展怎样？是青春饭，越老越不值钱？还是恰恰相反？有没有成功就业的典型事例？等等等等。此外，还要介绍相关专业发展时代背景，国家政策倾向，就业市场现状等，让家长尽可能了解每个细节，心中敞亮，放心、安心。

事关孩子前途命运，家长会打破砂锅问到底，问题可能千奇百怪，招生老师一方面要加强学习，讲话须显示出高度的专业性，不能似懂非懂甚至不懂装懂，以免贻笑大方；另一方面，招生老师要学会换位思考，想家长之所想，急家长之所急。招生老师对学校所办专业要了如指掌，如数家典，给家长推介专业，要结合家庭实际情况和孩子性情喜好，秉持对孩子前途命运高度负责的态度，诚恳帮助家长分析、选择、判断，切不可急于求成。尽可能充分预估，做到成竹在胸，从容不迫，对答如流。如若准备仓促，敷衍搪塞、难免陷入尴尬。体现在简章上，只是干巴巴的信息罗列，乏善可陈，无法凸显学校魅力。招生结果差强人意，应在意料之中。这也许正是萍乡校长所言“靠招生简章根本招不到学生”的症结所在。

“最后问问，学了这专业，毕业后待遇咋样？有没有实习期？实习期间有没有工资啊？”

家长都很现实，关于工资问题，应本着高度负责的态度，一定要中肯、如实回答，可以给出“一般”、“最高”、“底薪”等形成不同区隔，家长听了，觉得合情合理，自然不会过多纠结。千万不能信口开河，随意虚拟，虚高表述会遗患无穷。