百果园的“义”字诀 | 大咖面对面(11) 原标题：百果

格隆汇：听起来百果园似乎是在打通整个产业链条，打造果业的垂直产业链。其实我想到一个反例，任正非曾在《华为基本法》里写道， “永远不涉及信息服务，不与运营商争利” ，就是担心在市场上到处树敌，会被群起而攻之。百果园涉足上游产业，会不会导致我们和本该合作的上游企业，形成竞争关系？

焦岳：这两个行业还真是不太一样。在中国，很多行业的专业化分工，实际上是伴随着整个大企业的诞生，逐步形成的。华为面对的市场，专业化的分工已经在全球率先形成，从运营商、IT硬件提供商到软件服务商。但生鲜果业是正在逐渐形成分工，过去供给端不足，导致我们不得不去支持、参与很多上游的经营，甚至有的果农需要百果园提前贷款才能发展。这种现状，让我们不得不成为上游企业的股东，参与上游企业的运营，去改良品种、优化种植。

这个过程中，选择去站到对立面的企业是比较少的，因为生鲜水果是不耐储的商品，需要尽快分销，所以这个行业更多的是协同和帮助，还是不能硬和别的产业去比。下游很多的企业也在卖百果园体系的产品，因为的确更好更实惠，这是百果园从90年代开始积累起来的价值，好的产品会受到不同渠道的认可。

格隆汇：在上游的这些积累，未来是否会促成百果园在渠道品牌的基础上，开发一些产品品牌？

焦岳：我们已经联合优果联公司做产品品牌，比如猕猴桃品牌“猕宗” ，猕猴桃祖宗的意思，因为确实中国有猕猴桃最源头的本枝。我们用了八年时间、三代技术去不断改良。 “猕宗”的口感好于同期其他所有绿奇异果，甚至比一些金果还要好吃。因为成本投入问题，我们的定价不算低，比佳沛还要贵一些，但一上市很快就会售空。