百果园的“义”字诀 | 大咖面对面( 九 ) 原标题：百果

垂直产业链：竞争还是赋能？

格隆汇：说到定价，我身边有朋友对百果园的品质评价很高，但一定要等到做活动才下手，平常买就会觉得价格太贵。您怎么看这种评价，以及百果园的定价策略是怎样的？

焦岳：其实大众对中国的生鲜商品的标准体系的认知不足，导致大家买水果只是去比价格，但实际上这些商品的有标准，还有口感、安全、营养价值等多个维度。

消费者只看价格，就会有商家以次充好，下游以次充好，上游产业就会出问题。好的产品卖不出好的价格，谁还有恒心去做好生产？这对整个产业是一个巨大的打击。

所以2019年，我们希望先告诉顾客什么是好的标准，招牌A级、B级、C级应该是什么样的水果，同等标准的商品，百果园一定是最实惠的。从这个角度来讲，我们仍然会按照标准定价，真正稀有的、安全的、健康的水果，值得一个合适的价格，这个价格不光是为了百果园的加盟商，也是为了整个产业的健康发展。

定价不只是一个C端的事情，而是一个产业的事情， C端只是划分标准、科学营销，但水果终究是种出来的。有一些珍稀型的独特商品，我们要一直做到上游，付出了很大代价，对上游扶持会更多，有的甚至是亏钱在卖。

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