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如何搅动社区商业的流量池？看张近东的智慧零售方法论( 二 )

(图：宋健在做煎饼)

“煎饼策略”

“我经常在微信群里发几个红包 ， 红包金额一般也不大 ， 但手气王可以领取一份煎饼 ， 顾客还挺开心的 ， 群里也活跃 ， 领奖的时候还能提升到店率 ， 增加转化嘛 。 ”宋健称 ， 目前他这家苏宁小店运营了10个群 ， 有超过1000位周边的社区用户 。

有了线上和线下如此好的渠道和流量 ， 宋健的运营下可以“钻心” ， 上可以“腾云”：线上推广最多的是生鲜果蔬 ， 这是大家一日三餐的高频需求 ， 当然 ， 因为有“推客”和“苏小团” ， 宋健也推广母婴、家电、服务产品 ， “像最近换季 ， 干洗就比较受欢迎 ， 美的空调卖得也不错 ， 还有一款净水器 ， 3天就卖了9台 。 ”


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