4P营销理论下，莫斯利安酸奶冰激凌胜算不大( 四 ) 原标题：4P营

本文原始标题为：4P营销理论下，莫斯利安酸奶冰激凌胜算不大---来源是：

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数据来源：前瞻产业研究院

从品牌排名上来看，近年来伊利稳居第一，但蒙牛在2016年-2017年强势发力，品牌排名从第四升至第二，而雀巢、和路雪等外资品牌排名虽有变化，但仍具有优势。另外值得注意的是， 2016年光明品牌排名为第八，而到了2017年，光明已经跌出前十。

从产品（Product）维度来看，莫斯利安酸奶冰淇淋有原味和玫瑰花味两种口味，而其竞品梦龙冰淇淋则有香草、白巧克力、松露巧克力、卡布基诺等七种口味，八喜冰淇淋也有草莓、朗姆酒、香草、摩卡杏仁、巧克力、纯牛奶等多种口味，在口味的丰富度上，莫斯利安并没有任何优势。其次，对于冰淇淋爱好者而言，酸奶冰淇淋在巧克力冰淇淋的竞争下并没有明显的优势。

从价格（Price）的角度来看，莫斯利安冰淇淋的售价为8元/支，略低于梦龙10元/支与八喜90克纸盒装价格持平，在面对品牌力更强的高端竞品时，莫斯利安的定价策略并未带来明显的价格上的优势，对于非“酸奶粉丝”的消费者而言，在面对价格相似的三种产品时，选择知名度较高的梦龙以及八喜的概率也会更高。

另外，渠道（Place）的问题对于莫斯利安冰淇淋的高端化也同样是一个挑战。相比蒙牛、伊利、和路雪等全国性品牌，作为地域性乳企的光明在渠道实力上存在着明显的实力不足。这一点在莫斯利安酸奶的发展中就有体现，具有先发优势的莫斯利安酸奶在获得良好的市场反响后，并不能通过全国范围内的渠道大面积铺货从而拉开与纯甄、安慕希之间的品牌差距，反而被渠道体系更加完善的蒙牛、伊利后来居上。