4P营销理论下，莫斯利安酸奶冰激凌胜算不大( 六 ) 原标题：4P营

既然传统路线荆棘满布困难重重，互联网时代下带来的机遇或许可以成为光明乳业能够抓住的稻草。腾讯的创始人马化腾曾经说，让他最焦虑的事情就是越来越看不懂年轻人。在消费主力人群的变化下，新生代消费者的喜好方向成为了整个快消品行业的风向标，因此抓住了年轻人的心也就意味着提前占领了未来市场。

另一方面，从本质上看，无论是咖啡饮料矿泉水，还是酸奶雪糕冰淇淋，其实都是快消品，而快消品的核心依旧在于营销。抛弃传统思维模式后，如何以互联网玩法吸引年轻人的注意力，从而实现品牌价值的强化则更具现实意义。

以瑞幸咖啡为例，这家与2018年1月开始试营业的咖啡企业目前已于4月22日向美国证监会提交IPO申请，寻求在纳斯达克上市，目前经过B轮融资后，这家新兴的咖啡企业估值已经达到29亿美元。

且不谈“瑞幸模式”的盈利问题和可持续发展的问题，平心而论，瑞幸的营销还是非常值得借鉴的。在咖啡领域，星巴克一家独大的格局持续了数年，而星巴克的成功在于多年的品牌积累，而瑞幸的崛起对这个1971年成立的品牌的影响确是真实存在的。而瑞幸在营销上的互联网思维则是其取得成功的关键。光明乳业与瑞幸同属于传统快消品行业，因此，瑞幸在营销上的玩法值得光明深入研究与借鉴。

在能叔扯快消（ID：zzd1312）看来：光明乳业如今的困境与其内部问题频发不无联系，而对于光明乳业来说，深入骨髓的变革才是其重新焕发昔日荣光的必行之路，另一方面，在营销为核心驱动的行业特征下，通过互联网式的裂变营销，完成从地区品牌到全国品牌的华丽转身，在强大的品牌力的支撑下，完善全国范围内渠道体系的建设方能使其重现昔日荣光。

结语：

商场如战战场，在激烈的行业竞争中，走错一步，满盘皆输。作为光明乳业旗下的高端品牌，莫斯利安背负着光明重回行业龙头的使命与希望，但在现有竞争格局之下，无论是常温酸奶还是高端冷饮，光明胜出的希望依然渺茫。对于光明乳业来说，如何在一个成熟的传统市场突出重围则是所有光明人需要面临的课题，而这一次，光明乳业更需要拿出更大的勇气去改变现实。