独家专访刘二海：我为什么多次押注瑞幸？( 七 ) 原标题：独家

第三点，美国人平均收入是5000美金，一杯咖啡2～4个美金，一听可乐是1～2个美金，中国人均收入5000人民币，一杯咖啡30～40元人民币，一听可乐反倒也是1～2块钱。这是综合了汇率、购买力指数的比较，你觉得一杯咖啡在中国到底贵不贵呢？就购买力评价来说，咖啡本身就得是便宜的，只是到了中国因为房租，导致你这杯咖啡的成本结构改变了。当然，如果你买了咖啡坐在店里聊半天，这也可以，但大多数人还是买了就走的，这种情况下，你付那么多房租值吗？

投中网：瑞幸在“新基础设施”的分析框架下，具体有什么表现？

刘二海：第一个就是获客。我认为瑞幸是商业史上客户关系的革命——customerrelationshiprevolution 。瑞幸第一次让所有客户可以直接和自己进行沟通，这是拜新基础设施所赐。互联网公司，像腾讯这样的公司从第一天就做到了这一点。但实体企业中有哪一家做到这一条？

传统上，消费者只有透过媒体才能和商家沟通；销售完成后，你如何监测到消费者的消费频率，并相应地互动？几乎不能吧。从传统咖啡店里买了一杯咖啡，交易结束，你们可能再也不会有关联。但瑞幸开启了商业世界中第一次大量的用户和商家之间沟通的时代，因此产生了大量的数据。

瑞幸叫“数据咖啡”比较准确

投中网：瑞幸可以称之为流量生意吗？

刘二海：不能简单叫流量，咱们有那么多线下店，还有那么多供应链，我们的生意光有流量不行，你还得有品质。瑞幸也不能叫O2O ， O2O就是把Online流量导到线下就结束了，很多O2O都死光了。

我认为生意第一阶段是信息，第二个阶段是交易，第三个阶段也就是现在实际上是融合。你看蔚来汽车里面也有很多移动互联网的东西。蔚来是个移动互联网的公司吗？不能这么讲，移动互联网已经融在里头成为一部分，瑞幸也是，它已经成为价值链的一部分了，它并不是导流。