从“小透明”到破圈，新人运营新产业丨公司观察( 四 ) 作者

从工作内容上来讲，沁淼承担了一部分节目编剧的职能，相应的，也在整个新人的运营过程中获得了更多权限、研究出更多玩法。 “其实我们一开始也没想可以发挥这么大的作用，但确实是一步一步从《偶像练习生》到《国风美少年》逐渐发现，我们除了在内容方向跟传统宣推不一样外，在本质上有根本的区别。 ”

这种区别从根本上来说是理念的差异。在关关看来，宣传的前提是粉丝视角，是在艺人有粉丝的基础之上。媒体曝光确实能给艺人增加被认知的渠道和广度，但很难增加讨论度。成熟艺人有充足的物料、积淀的话题和大量粉丝让知名度这颗“雪球”越滚越大，而新人需要从零出发。沁淼做的就是先让新人在更垂直的圈层内热起来，先挖掘深度，再打开广度。

这种理念指导下的沁淼在执行具体艺人的运营策划时势必与传统新媒体宣推有所不同。在供应商的采购上，沁淼会采购社会性的新媒体，但具有饭圈属性的供应商才是他们的主要“阵地” 。并且，沁淼并不会将统一格式和内容的文案交由供应商发布，而是会花费大量前期沟通时间与供应商商讨内容和形式，给到对方足够的自主性和空间。 “我们只会把命题抛给他们，或者把这个点抛给他们征询他们的意见。 ”

以上文提到的助力哈妮克孜出圈的微博为例，这条微博的文案并不是常见的新媒体统一格式，但由于内容和账号属性高度契合，且对方以自己惯常的语言习惯措辞，粉丝接受度更高，传播效果奇好。而这些粉丝高质量的供应商也会十分在意内容的反馈，会在评论里不断寻找可以发酵的点，也会把这些亮点反馈到沁淼这边，达到良性循环。有时沁淼的团队会非常敏感地抓住粉丝关于这个艺人的印象词，从艺人身上尽力挖掘这个特点，然后把这种取之于粉丝的二次性话题反作用到粉丝身上。这种不断循环的过程既可以摸索出粉丝的喜好，也可以逐渐丰满艺人形象。