原创银泰改造启示录：阿里“一盘货”模式胜出( 四 ) 原标题：银泰

我们暂且不谈路人皆知的阿里零售基因，零售数据健全等常识性优势，仅看在零售体系的支持上，是否能有同类企业。

一盘货的布局是阿里零售近两年不断推进工作要点，其中不仅将品牌方门店全面上网，通过钉钉实现实时导购和组织管理工作，更为重要在于以此为推进，将数字化触角不断延伸至线下零售的全领域，如仓储库存，营销等，再通过门店发货，将门店视为前置仓对待，降低社会化物流成本。

可以看到，阿里对品牌方的帮助是全链条的支持和赋能，尤其在物流和与品牌商的线上线下联动方面，这是相当多互联网企业所不擅长的。

从此来看，对银泰的定义也已经不再是一家百货企业，而是有互联网特点的贯穿线上线下的零售企业。

一盘货将是阿里新零售的重要使命

我们若以银泰为样板，推导品牌商也同样可以借助此模式获得新的销售增长，提高效率的，一盘货也应该成为零售行业共同目标和标准。

从销售体系看，国内主流品牌商主要采取自营和加盟经销商并存的销售网络，这也是各种相当长时间以来品牌商对一盘货的顾虑，认为这会干扰加盟商的积极性，最终影响业绩，换言之，改革若要付出阵痛这是品牌商所不愿意看到的。

但当下，此问题已经不足以影响大局，随着电商业发展的推进，线上权重不断放大，品牌商对线上也尤其重视起来，这也是天猫最近“新品”战略颇为引人注目的原因（要在三年发布超1亿款新品），原有体制之下，线上线下的鸿沟正在抹平，甚至线上有超越线下的趋势。

原创银泰改造启示录：阿里“一盘货”模式胜出( 四 )