原创银泰改造启示录：阿里“一盘货”模式胜出( 五 ) 原标题：银泰

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在工具上，阿里为品牌商提供了客服工具钉钉，又借此实现了销售奖励和追溯问题，借此品牌商可以此调整对加盟商的利益分成政策，数字化为管理升级提供了必要条件，又有物流做支持，打破原有中心仓布局，将门店做为前置仓，无论成本和效率，都得到极大改观。

对于品牌商，一盘货满足其基本利益诉求：提高销售，银泰成绩就是例子，对于经销商体系，无论是自营还是加盟商，都可从此获得收益。

谈论至此，银泰的“一盘货”更似阿里在接下来加快零售业改造的预演，此后若将银泰模式输出到各类品牌商，线上线下一体化运营，重新定义人货场，新零售要成为零售业共同目标。

对阿里新零售成效判断应以“一盘货”成效为参考，而对阿里而言， “一盘货”理念实施也意味着其对品牌吸引力的增加，可借此引导行业全面进入新零售时代。

开篇所言三个阶段，相当多品牌商也经历了同样过程，但如今也都放弃纯导流业务革新路径，将一体化运营作为重要的工作推进，在李宁2018年报中，强调了“推进数字化策略，引入新零售概念，同步提升线上线下销售效率” ，银泰同路人正在壮大。

基于以上分析，未来对阿里新零售的看点我们将集中在：在零售元素全面数字化之后，阿里也将由线上零售企业全面升级为新零售平台。

原创银泰改造启示录：阿里“一盘货”模式胜出( 五 )