网综“混战”衍生品：芒果专注IP，优酷绑品牌，爱奇艺搞定制( 二 ) 作者

相对上一季来说，新一季品牌主广告权益削弱不少，当然这也意味着新一季的广告招商金额有所下降。不过这样的情况延续两期后，在昨天播出的第三期里，就新增了蜜谷果汁茶、自如、清扬三家赞助商，且都有中插口播，自如还进行了中场广告插播。

这表明，节目做到第二季，广告主反而更加谨慎，待到节目口碑打响，才有意愿进行更多投放。这也说明，如果说以前的品牌植入是相对前置性的，如今因为广告主对节目反响和效果转化有了更高要求，品牌投放也愈发变得后置。

简言之， B端的钱少了。

此前娱乐资本论矩阵号营销娱子酱（ID:marketingyuzijiang）针对一季度综艺招商情况做过梳理（），与去年同期相比今年一季度综艺节目赞助品牌减少了20% ，大量综艺项目因招商问题夭折，视频网站光靠广告收入挣不了大钱了，很多平台都在加紧布局产业化。

从上一季开始，《这就是街舞》就通过街舞IP授权衍生开发的模式，与阿里系电商平台打通设立专卖页面，与更多品牌商建立了合作，做出网综商业新模式的尝试。

在天猫平台，第二季用“街舞潮品”代替节目名作为搜索关键词入口

从综艺节目的商业变现而言，在节目招商面临窘境的情况下， B端的收入到达了一定的窗口期，这时利用爆款节目打造IP开发衍生品，利用C端对综艺收入进行弥补，可能会成为节目招商外的另一个收益增长点。

看起来，衍生市场一跃成为综艺IP的“夺金”前线了。真的是这样吗？

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