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化妆品电商10年 这3个变化将改写产业未来格局( 四 )

如果说阿里在帮助品牌找到一轮又一轮的新增长 ， 腾讯则在微信生态内 ， 帮助更多品牌和零售 ， 以去中心化的方式 ， 建立私域用户池 ， 更好链接着线上用户和线下的门店 。

当流量成本越来越高 ， 一个品牌的用户量接近天花板的时候 ， 在以人为中心的平台下 ， 从关注短期GMV ， 到更关注用户资产 ， 这是未来的核心竞争力 ， 也是大多数国产品牌的短板 。

化妆品电商10年 这3个变化将改写产业未来格局

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从高倍率商品到低倍率商品

过往 ， 中国化妆品行业大众线产品中 ， 从工业成本到最终零售价之间的倍率是10或者更高 。

只有在1:10这样的倍率下 ， 商品才能从厂家出发 ， 经过代理商 ， 经过全国零零散散的化妆品店 ， 最终到达用户手中 。 这个倍率 ， 也成为主流国产品牌在化妆品店渠道生产产品的既定规则 。

而在今天 ， 电商成为商业基础设施后 ， 货品流转和营销效率得到提升 ， 这个倍率已经被打破 。 不少优质的国产新锐品牌和进口品 ， 已经能将倍率做到1:5 ， 甚至更低 。 在同样价格下 ， 消费者开始享受到性价比更高的好产品 。


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