化妆品电商10年这3个变化将改写产业未来格局( 六 )

2025-12-30

内容营销能力，将是品牌未来的核心能力之一。在内容营销领域，越专业的玩家，将拥有更多的忠诚用户。

我们大概对比下各个品牌在天猫旗舰店的粉丝数，即可直观感受到。

大众彩妆品牌中，美宝莲天猫旗舰店的粉丝数是768万，完美日记的粉丝数是711万，玛丽黛佳的粉丝数是655万，卡姿兰的粉丝数是417万。

品牌在天猫旗舰店的粉丝数与品牌在中国市场的用户数量是正相关的。美宝莲、玛丽黛佳和卡姿兰做到以上用户量，用了10年以上时间。

而天生成长于互联网的新锐彩妆品牌完美日记只用了3年。这大体上意味着，完美日记用3年时间，完成了过往主流彩妆品牌10年才完成的用户覆盖。

如果我们看更注重内容分享的小红书平台，差异则更大。在小红书上，完美日记官方账号的粉丝数是161万，美宝莲的粉丝数是13.6万，其他品牌粉丝量则更低。

平台的粉丝量，一定程度上意味着着品牌触达的用户数

显然，在年轻人的阵地中，更具备内容营销能力的品牌，优势在越来越大。

如果说过去的广告投放，是一台点唱机，只有手握硬币的人才能决定你听到的是什么，而如今的内容营销，更像是一个挤满人的舞池，不管你是谁，跳得够好就能吸引所有人的注意——那些只是手握硬币，但没有内容生产能力、内容营销能力、没有找到内容转化链路的人，则被挡在了舞池外面。

这些变化背后，是电商正在从渠道，变成化妆品产业的商业基础设施。今天我们看到的是营销方式的变化，营销方式和营销效率的变化将会带来供应链的变化，会带来企业组织结构和管理的变化，最终带来系统的改变和产业的不断进化。

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