70后谈存钱，80后谈还钱，90后谈花钱( 三 ) 70后谈|70|70后谈

所以，我们所谓的大众市场，不是真正做一个大众化的产品，而是在大众化消费习惯的产品品类当中选择一个极其小众化的、可以锁定族群化的品类，让这个族群话题快速裂变。 ⑦ 线上归属感到线下亲密感虚拟感是我们的心理诉求，但是对于真正的落地能力与把握实际的能力和诉求点上，年轻人远远超过于我们，这是未来的趋势。大家会两头抓，一头抓线上的体验，一头抓线下的极致场景，这两头都非常重要。如果你是纯线上，就想办法支一条腿在线下，保证整个生态的完整性。 ⑧ 年轻人不再以叛逆为核心，转而追求一种孤独感我特别喜欢一句话“用孤独才能治愈庸俗” 。现在很多年轻人是享受孤独的，他们要族群的孤立感，而族群要有自己独特的价值观。一般来说，具有这种族群的独立感和孤独感的时候，凝聚力和存在感就极其强烈，他们会绑定起来，反对一切反对他们的东西，这就是力量。真正好的产品IP ，一定能撬动族群力量。 ⑨ 从传统的悲情感恩，到平等轻松娱乐的亲情现在的年轻人喜欢带上父母及家人一起进行娱乐性活动，一起去开心，尽量避免过去那种苦大仇深式的情感触达方式，能不说教的，就不说教，一切以轻松的方式来处理。 ⑩ 用指导年轻人的价值观，转变成讲述IP自己的价值观比如微粒贷的价值观，微小个体也有带来改变的力量。它的广告形式，是通过借给你钱实现你的愿望，来传递价值观，这样大家才会记住这个品牌。如果千篇一律拿业务来推的话，它就变成品牌打法，而非IP打法。品牌方式就是直达，加入点IP的思维也可以做。但更高级的是，真正把价值观升上去，做成客户需要的状态，变成客户的价值观。 ⑪ 从一个产品，到一种兴趣

现在很多品牌的Logo标志，是从用户兴趣角度出发的，做兴趣的触达，并非一味做产品的传达，我们必须知道：卖什么本质上其实没那么重要，为什么选你才是核心。 ⑫ 从以信息为沟通，到以体验为沟通我经常讲三只松鼠特别好的一点是，最早的时候它要告诉你吃法；后来，寄一个开壳器，一个擦手巾，一个垃圾袋，就OK了，把文字化的信息变成了场景化体验。 ⑬ 从售卖产品，到建立习惯引起需求，本质是在给对方建立使用它的需求。滴滴真正改变的是出行习惯，产品系统的IP逻辑就是从人找车变成车等人，就改了这么一点，带来的成效却非常之大。最好的建立习惯的方式是掌控欲。比如，每到双11前一天的11:59 ，大家就会拿出手机准备下单，这已经形成习惯了。而这些习惯本质上就是让用户对结果拥有掌控能力。 ⑭ 从关注弱势群体，到解决身边问题现在最好的善意，以及年轻化认为的善意，叫身边的善意。水滴筹能够快速迭代发展这么好，本质是在解决身边人的问题。朋友遇到了难题，你的微小投入和支持能够得以展示，这叫做反馈机制。展示完成之后，你可以获得自我满足反馈加情感，然后你会不断投入。假设有一天你被帮助了，你对这个品牌的情感一定会更加浓烈。这是做产品IP很NB的逻辑。 ⑮ 从改造社会，到改造自己以前年轻人有大梦想，要改变社会；现在年轻人内心真正的想法，是不愿意去改变别人。如果在这个时代，依然以改变别人的方式作为内心驱动的话，很难做出好产品。

未来10年，不管年轻化怎么走，真诚是可以征服全场的，千军万马抵不过一颗真诚的心。只要保持这种状态和出发点，你就会发现，你的产品IP和个人IP都会做得越来越深。 3.撬动新消费人群的黄金三圈你现在做营销事件，产品触达情感链接，很重要的一个点就是：如何撬动17到26岁的人，让他们成为你的主流传播群体？所以，有三个点一定要清楚：

① 年龄尺度就是按照常规的年龄划分， 17-26岁的年轻人，是一个非常值得关注的群体。在中国，目前90后、00后人口已经到了3亿，他们生长在中国经济快速发展的时代，对未来有乐观的预期，消费欲望强，是影响消费潮流的主流群体。 ② 品位选择年轻人的消费档次越买越高，价格越来越贵，但真正打动年轻人的不是价签上那一串“0”带来的自我膨胀，而是品位感带来的自我满足和取悦。 “品位” ，是年轻人追求品质升级的更高境界，年轻消费者正在从温饱型向享受、发展型升级，成长发展、身份表达等需求正在成为重要的消费驱动力。 ③ 思想足够年轻，有突破感意识形态在年轻群体中特别受欢迎，一种是虚拟创作，一种是虚拟情境。如今，大家感觉所有企业好像都在变成娱乐业，根本原因就是向年轻人靠拢，进行年轻化。滴滴举办了吐槽大会，本质原因是加入了很重的IP思维，如果你冠冕堂皇地站在舞台上呈现的是一个完美的人，那大家一定挑的是你的缺点。但是，把自己娱乐化之后上舞台，感觉就完全不一样了。同样，一家公司，如果只想要塑造自己完美的IP形象，那大家盯住的一定是你做的不完美的地方。滴滴办吐槽大会的目的，就是告诉大家：我们是有缺点的，我们在改进我们的缺点。当一个企业作为IP发出“不完美”声音的时候，企业IP的人格才更有锐度，更年轻化，符合年轻调性。别佯装完美，承认我们都有瑕疵，就是年轻人的IP态度。