70后谈存钱，80后谈还钱，90后谈花钱( 五 ) 70后谈|70|70后谈

在新年轻人眼里，人生最贵的奢侈品不是爱马仕，而是我买得起任何东西。年轻人对品牌的态度，是欣赏。仰视？不存在的。所以，那些既不是奢侈品品牌，也不是很知名的大品牌，一定要做的一件事是：让自己的品牌跟年轻人产生共鸣，这样，你才有可能成为年轻化品牌。年轻人对新品牌、小品牌不拒绝，像一些设计师品牌和一些极其小众的品牌，都是由这波人带起来的。原因主要是这两点：第一，大品牌他们消费不起；第二，大品牌的极度信仰叫做大众化信仰，他们不喜欢。比如迪奥，它本身是一个非常高端的品牌，但被大众认知之后，在年轻人眼里就是一个大众品牌，跟高端已经没什么关系了。

所以，产品想要年轻化，就要让你的品牌具备符合于年轻人喜欢的小众元素，且有情怀、有逼格。其次，产品年轻化要抓住年轻人的消费特征。第一，对个性化需求非常强烈。强烈到什么程度呢？他们可以穿一件三五百块钱的有人格色彩的衣服，但是一定不接受一件大众化的高端衣服。第二，他们愿意为有趣的灵魂买单，对其有着极强的付费习惯。第三，对美的极致追求，不再是女性的专属！淘宝双11销量最高的眼线笔，其中70%卖给了男性。所以现在做内容、做产品，一定不要被我们的想法束缚住，要打开对粉丝经济的迭代的认知，不迷信权威。如今的年轻人，对于拥有这个概念，是在不断地淡化占有欲，强化使用权，他们更倾向于享受。

如果你总是保有原来的拥有心态，而不是使用心态和参与心态，一定会被淘汰。可以说，年轻人是这个时代的因，它决定了你做万事的因，同时也决定了你结出来的果。小米系投资的公司，用户群体都是年轻人，目的就是为了通过对各个年轻人的消费场景、消费环境、消费喜好有足够充分的了解，进而进行剖析，决定自己最终要提供什么样的产品。现在的产品思维模型是什么呢？是你要先想你的产品要卖给谁，然后针对这个群体把它研究透，各个方面讨好他们，获得他们的感知，最后为他们打造一款产品出来。 2.产品IP的三大要点如何做品牌的年轻化？要么代表他们自己，要么赢得他们的崇拜，只有这两种生存方式。年轻人的消费重心已经从“物”转移到“人” ，很多人的购买行为其实跟产品无关，你认可这个人，他做什么你都会买。人们对于消费的需求是非刚性的，是极其感性的，被种草就说明你被影响了。 IP真正的思维是什么？就是你要塑造出他们想成为的样子。如果你做的是父母群体，就应该塑造出他们想成为的父母的样子。

年轻人是族群化的社会性生存模型，用一个小我去感知一群大我，进而形成群体人格。年轻人都是独立的，他们享受自己，讨好自己，消费衡量标准也从价值转化为价值观，对意识形态的要求特别高。 ① 真实，接地气，不装逼他们的高级不是用装逼来完成的，而是用真实的由内而外的喜欢和欣赏完成的。所以叫新知行合一。说到做到，是他们对所有想讨好他们的人的要求。从李佳琦开始，带货高手的人格都是那些很接地气的类型，颜值不需要太高，但一定要能代表一种选择和态度。 ② 消费需求强分离，隐性显性拎得清年轻人对消费需求的属性分离能力非常强，他们知道什么时候、什么钱不该花，什么时候是必须要花的，对于必须要花的部分，他们一点也不心疼。那些不具备传播属性的事情提不起他真正的兴趣，于是就形成了概念：消费升级和消费降级是同一群人。我们评判一个东西是升级还是降级，其实可以测试它是否适合社交化媒体传播来决定。比如戴森吹风机，虽然很贵，但销量很好，这让本身应该降级的吹风机变成了升级。 ③ 及时享乐，敢于不同，并且享受孤立的优越感价格自尊是指不一定是低价就好，低价策略往往无法做出IP价值来。真正好的东西可以有低价获客流量款，但是IP调性和品质一定要高。当你成为了合时宜的人，就成为了芸芸众生，而芸芸众生最大的问题是机会成本太高，所以IP真正的效果是获得更好的机会成本。你必须学会族群化和这种小众品牌亚文化的真正玩法，才有可能成为传递某种精神文化的高手。然而，用户的本质叫遗忘，品牌和IP的本质叫重复，所以你必须不断出现在用户的视野中。早些年， SK-Ⅱ原本定义为贵妇产品，所以早期代言人都是国际化的一线超级大明星。但是从做IP升级开始，进行了重新定义，代言人开始平民化，整个消费主体发生了变化，这源于女性对化妆品的价格的可接受度。