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#万域#辰海资本陈悦天：内容与消费融合的变量、路径与终局( 二 )


同样的认知现在拿到消费品领域 ， 可能是相反的 ， 因为消费品市场在中国太大了 ， 每一个细分品类 ， 在不同地方都有可能做起来 。
而这几年内容公司要做强和变现 ， 非常不容易 ， 包括我最早投的一些动漫公司 ， 此前他们后面无非是导向两个东西——影视和游戏 。 但2018年受到强监管后 ， 接下来它要导向的就是商品 ， 做商品本质上是要进玩具市场 ， 又是线下的 ， 凭什么你这一个动画片就可以做玩具呢？
所以整个内容公司在最近一段时间 ， 后端变现上是有问题的 。 他们也在积极找方法 ， 很多公司就想到说 ， 最终卖实体商品 ， 还是要和消费品做结合 ， 所以他们会主动找消费品公司去合作 。
而消费品公司也想把自己的品牌做起来 ， 很多国产品牌正在等待崛起 。 因为本质上 ， 在中国任何的一个实体产品 ， 都能被工厂生产出来 。 但如何差异化地把产品品牌打出来 ， 把消费者认知做好 ， 市场做大 ， 就需要靠内容了 。
3、内容、消费如何匹配与融合？
首先 ， 从内容到消费品 ， 如何做更好的适配？我认为 ， 内容公司在这个过程中 ， 一定要找到自己结合最好的品类 。
比如我们投的创客星球（开发泛科技领域的娱乐IP） ， 往后走就找到了机器人 。 机器人不是说我随便卖给大众 ， 它往线下走的时候 ， 做了两个东西：
一个是做综艺赛事《铁甲小雄心》 ， 是专门给小朋友参加的真人秀节目；二是做介于教具和玩具之间 ， 乐高类的机器人拼装产品 ， 这样来形成一个完整的闭环 。
包括上海漫铠 ， 是专门做少女类漫画的 ， 他们和著名服装设计师华山做了一个萝装品牌 。 之前漫画要持续出内容 ， 都是平台贴稿费 ， 但去年底几乎所有漫画平台的稿费都停了 ， 导致很多漫画公司活不下去 ， 但他们公司因为把萝装品牌做起来了 ， 反而能够更好地挺过去 。
不可否认 ， 在内容到消费的结合过程中 ， 会出现很多鸿沟 ， 但我认为 ， 一切鸿沟都是认知的鸿沟 ， 因为你让一个做内容的人 ， 去搞明白后端的供应链、工厂 ， 那又是完全另外一套话语体系 ， 融入其中需要花很长时间 。
所以在辰海内部 ， 我们尽量促进公司与公司之间的合作 ， 而不是要你自己去搞明白所有的东西 。
而且 ， 我们需要正视的一个问题是 ， 内容公司直接往消费品走的话 ， 中间肯定存在一个转化率的问题 ， 从触达、转化到最终交易 ， 是一个漏斗 ， 这么看下来的话 ， 有效用户会逐步变少 ， 但另一方面 ， 我从原来没有什么收入变得多了一块收入 ， 这是非常重要的 。
包括消费品公司从以前的投放广告 ， 到现在通过做内容来扩大它的客群 。 我们认为 ， 他要真正能够意识到 ， 内容对品牌的提升作用 ， 以及对目标人群的击穿或者巩固作用 。 如果那个老板觉得自己卖货、铺货 ， 获取市场份额就行了 ， 不用做品牌 ， 那这种公司也不适合辰海投资 。
实际上我们也会发现 ， 拿美妆来说 ， 它的供应链真的有绝对门槛吗？那如何从成千上万家美妆品牌中冒出来？我们认为 ， 还是要占领用户心智 ， 而且现在直接打广告没什么用了 ， 大家都是根据自己的兴趣在看内容 ， 你要能把商品信息融入打破他感兴趣的内容当中去 。
4、做好“内容+消费” ， 本质上需要敏锐的捕捉与跟进变量
无论是内容到消费品 ， 还是从消费品到内容 ， 如果回到底层的变量上来说 ， 我认为还是技术的迭代 。 技术迭代之后媒介会发生变化 ， 并非产生很多新的内容和消费者偏好 ， 那你营销的手段也要跟着改变 ， 比如短视频、直播出来之后 ， 你不做这块的营销不行 。
所以 ， 消费品公司在塑造品牌过程中 ， 会持续碰到技术和媒介环境改变 ， 这需要它能持续地跟进 。 一般来说 ， 冒得很快的公司就是跟进对的公司 ， 但跟进对的公司不能保证每一次都跟得对 。


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