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#万域#辰海资本陈悦天：内容与消费融合的变量、路径与终局( 四 )


要做好这块 ， 不仅要抓住小、单身……这些特点 ， 还有共鸣的问题 ， 消费者希望能够被理解 。 有大量的消费者不是表达者 ， 他有那种感觉但说不出来 ， 所以在做品牌过程中 ， 你要能帮他把这种感觉讲出来很重要 。
比如你说最近很火的泡泡玛特 ， 如果要研究它的共鸣是怎么产生的？我们回到几个环节：
一是它的颜值 ， 看起来确实漂亮 。 当然漂亮和可爱的标准 ， 某种程度上也是塑造的 。
二是设计师的设计理念和故事的呈现 ， 当年芭比娃娃也很火 ， 那是因为它符合了那个年代小女生对于自己应该成为什么样子的憧憬 。
三是运营 ， 这是很重要的一点 。 在潮玩的目标人群 ， 特别是核心人群中 ， 泡泡玛特能否把它的品牌和影响力做起来 ， 让大家都觉得Molly是个好东西 ， 非常关键 。
所以 ， 它前端有颜值 ， 有理念和故事 ， 中间可能调了很长时间的供应链 ， 但我觉得不是最重要的 ， 后面是它的核心人群运营 ， 这一前一后决定了它能否走出来 。
#万域#辰海资本陈悦天：内容与消费融合的变量、路径与终局
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1、做体系化IP这件事情 ， 非常重要
那什么样的消费品比较适合与内容、IP做深度融合？我认为是有品牌诉求 ， 产品迭代周期比较快 ， 同时也有内容营销空间的消费品 。
化妆品就是一个很典型的品类 ， 它和内容强联系 ， 主要靠视觉来传播 ， 通过内容更容易打出差异化 。 包括在内容层面 ， 我们也看到媒体迭代 ， 从早年PC端的文字为主 ， 变成图文 ， 再是长视频 ， 到现在的短视频和直播 。
你现在会发现 ， bilibili上已经有五花八门的内容了 ， UP主拿知乎的文章照着念 ， 简单变成一个视频 ， 流量都比原来的文章大很多 ， 某种程度上来讲 ， 转化成视频的内容可以覆盖掉知乎的全部 。
在消费品和视频的融合上 ， 我们看到在B站很多UP主在卖汉服 ， 卖美妆 ， 以及各种圈层的产品 。 但对我们来说 ， 需要从中找的是人无我有 ， 人有我优的项目 ， 要不你做一个品牌出来 ， 要不你有一堆像党妹那样的UP主 ， 做出规模化、体系化 。
虽然目前IP很多 ， 但好的IP必须要有体系 。 以前李静的《美丽俏佳人》就是一个体系 ， 里面出来了很多红人 ， 不过当时它是一个电视节目 。 现在我还没有真正在互联网平台 ， 或者短视频媒介上 ， 看到一个像《美丽俏佳人》的东西 。
做不到 ， 我想也是因为目前这个市场还有很多空隙 。 比如要打造持续的网红 ， 就需要更多的前端强IP ， 作为大IP ， 你可不可以不要都自己去化妆、推品 ， 而是拉一帮小朋友一起座谈 ， 聊聊美妆心得 ， 在这样的过程中以大带小 。
【#万域#辰海资本陈悦天：内容与消费融合的变量、路径与终局】其实很早的时候 ， 我就跟如涵说过 ， 你这个模式已经摸通了 ， 但要保证说张大奕不离开你 ， 同时公司的其他红人能够起来 。 我推荐你搞一个张大奕的节目 ， 让张大奕大带小 ， 再把节目IP做起来 ， 这才是你公司真正的资产 。
IP会属于公司 ， 内容也会属于公司 ， 但人可能最终不会属于公司 。 为什么我当年投经纪公司会投SNH48 ， 其实我也可以投国内前三的大艺人经纪 ， 但这个经纪人又能带多少人呢？而SNH48有一个赛制体系 ， 有一个生态可以往上走 。
现在做体系化的IP这件事 ， 我认为依然非常重要 ， 如果你不会做 ， 不证明这件事情不重要和你不要做 ， 你其实可以找一个会做的去合作 ， 分利出去好过你没有 。
目前我看到的现状是 ， 在视频这块 ， 不管是美妆还是服装IP ， 没有一个变成机制和体系化的 。 这件事对于平台一点儿好处都没有 ， 因为这些红人最终不会留在你的平台里 ， 一旦媒体环境迭代 ， 她们带着流量和个人品牌就走了 。 就像当年榕树下出来的人 ， 最好的一批作家现在都在微博、公众号上写 ， 并没有丢掉人气 ， 而榕树下的状况又如何呢？


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