江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

#万域#辰海资本陈悦天：内容与消费融合的变量、路径与终局( 五 )


我想这里面本质的原因 ， 还是产业各方都没有足够的意识 。 个人没有意识、平台也没有意识 ， 中间商业公司稍微有一点儿意识 ， 但做得不够好 。
也许这是商业的客观规律 ， 每一次的商业迭代都是既得利益和非既得利益群体的争夺 。 就像在抖音上做得好的网红 ， 肯定在微博没赚到太多钱 ， 原来在淘宝做起来的很多商家 ， 在传统零售做得可能并不够好 ， 这就是趋势 ， 长江后浪推前浪 ， 你不跟进的话就会被拍死在沙滩了 。
所以 ， 创业者需要对中国的媒介环境有一个深刻的认知 。 凡事预则立 ， 不预则废 ， 趋势已经出来 ， 要么就跟进 ， 要么就是等死 。 不主动变革自己可能就被别人革命 。
2、95后在B站这边 ， 是一块价值洼地
比如我跟创始人聊 ， 很简单地就问他 ， 你对抖音和B站的趋势怎么看 ， 他们大部分不会说抖音小 ， 但今天仍然有人说B站是小东西 ， 我觉得没有什么好聊 ， 他没有察觉到这个趋势 ， 是一定会被颠覆掉的 。
B站里面是什么？我觉得全中国的95后都在B站上 ， 也就是下一代年轻人群就在那边 。 基于各种信息的洗脑 ， 95后所认知的很大一部分世界 ， 都是他从B站上看到的 ， 而不是公众号、微博和知乎 。 知乎上是85后那批还想写文章 ， 还愿意看文章的人 ， 但95后大部分人不愿意写也不愿意看文字了 。 所以 ， 你一定要看到这里面趋势的变化 。
3、网红带货 ， 还是要回到你的基本盘
现在在抖音、快手上 ， 网红带货被炒得很火 ， 但也出现了不少问题 。 我认为 ， 网红传播初期一定要有核心人群 ， 所以你要定位好 ， 到底是卖给怎样一批人 ， 有怎样的价值主张 ， 你是在哪个精神层面跟他们建立共鸣？
你把核心人群打穿 ， 让大家认同你的商品 ， 并且最好是让他们在周边人群中做传播 ， 然后再到外面做更多的网络营销和放大 。 那时候你是有一个舆论声量的基础牌把它放大 ， 这样品牌才有可能出来 。
很多人都在思考网红的带货作用有多大？我觉得有一定的空间 ， 但纯带量的生意我们不会投 ， 因为它本身是流量逻辑 ， 现在一个网红可能因为单价低 ， 卖的货很多 ， 但互联网上永远不会存在一个平台的ROI持续很高 ， 最后你也是要做很多的投入 ， 那时候你的基础盘是什么？
所以 ， 前提是你的产品定位要做好 ， 基础盘要稳住 ， 之后才有可能放大 ， 其中你要深刻地明白 ， 你的产品和市场上所有消费者可选产品的差异化是什么？
你说过去中国互联网为什么发展得好 ， 本质上在于迭代方法是对的 ， 中国消费品要跟互联网结合 ， 要跟内容做结合 ， 你的迭代方法也要做对 。 你要想办法搞清楚 ， 这个市场的真实状况到底是什么样的？这个过程中 ， 你需要持续尝试 ， 并且能够坚持 ， 很多创始人试一试就结束了 ， 肯定达不到目标 。
#万域#辰海资本陈悦天：内容与消费融合的变量、路径与终局
文章图片
回到最后一个问题 ， 我们要抓住内容和消费的变化 ， 并作出更好的决策 。 本质上 ， 我们是要投资快速增量、规模扩大的东西 ， 这样才能通过股权赚到钱 。
什么东西能够驱动核心的变化 ， 是技术 。 技术影响了大家使用的设备 ， 同时改变了内容的传播形式和场景 ， 配合着思潮影响了人的想法 。 所以我们要对技术的改变和环境的改变非常敏感 ， 不敏感是找不到新机会的 。
未来中国的消费企业怎么走 ， 我认为可以从国外复制的东西不多了 ， 因为中国已经跑到了前面 。 像是日本年轻人只有城市生活这一种状态 ， 但在中国不是 ， 有很多种状态都可以选择 ， 所以中国消费企业本质上没有路标 。
一些客观的规律或许可以从美国、日本中抽取 ， 但中国的发展路径一定是日本和美国中间的一个状态 ， 它已经过了模仿阶段 ， 必须要找到自己的模式 ， 学会自己去探路、创新 。


推荐阅读


上一篇：「小胖有技能」西澳大学电力电子

下一篇：时报体育▲，推迟比赛非常明智，亚足联主席：把所有人的安全摆在首位