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#万域#辰海资本陈悦天：内容与消费融合的变量、路径与终局( 三 )


比如说 ， 凭什么完美日记起得那么快？包括在抖音和小红书起量很快的时候 ， 以前淘宝的那波商家就不一定能做得好 。 本质上 ， 你很难保证每次能敏锐捕捉到技术和媒介环境的改变 ， 并拿出对应方式去做营销 ， 这对人的要求非常高 。
#万域#辰海资本陈悦天：内容与消费融合的变量、路径与终局
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1、人孤独不是主动孤独 ， 而是被动孤独
拿最近比较火热的“孤独经济”来说 ， 我认为它也是被塑造出来的 。
以前大众媒体时代 ， 内容不一定都合大家胃口 ， 所以我们会经常找小伙伴去玩耍、聚会 。 但现在大家醒来第一件事情就是看手机 ， 它变成了眼睛和耳朵的延伸 ， 你认知的东西可能和周围朋友、同事完全不一样 。
包括前段时间的新闻爆料说 ， 陈天桥一直在研究脑科学 ， 我特别认同他的一句话 ， “世界是感知的” 。 其实没有人知道 ， 自己到底生活在真实还是虚拟当中 ， 这是若干年前黑客帝国里讨论过的话题 。
未来如果大家有了AR/VR眼镜 ， 可能看到的都是脑袋里面想象出来的东西 。 现在手机里的推荐算法 ， 好点儿的会提供你现在感兴趣领域外延的内容 ， 不断拓展你的视野；做得差点的 ， 就是一天到晚让你在自己的兴趣或者说偏见里越扎越深 ， 实际上视野是被缩窄的 。
那你最后形成的认知 ， 和周围人是有很大偏差的 ， 你就很难理解不同的人了 。 所以 ， 人孤独不是主动孤独 ， 而是被动孤独 。
2、“自习室”和“单身粮”的启示
尤其是现在95后、00后 ， 更是严重被媒体塑造的 ， 他们注重虚拟化的感觉 ， 不断追求精神上的满足 。 但追求精神上的满足很难 ， 因为每一个人要的东西可能都不一样 。
所以在这个过程中 ， 你要追求一个商业结果 ， 就要去挖掘它崛起的趋势和机会 。 比如说我们在上海看到一个新业态——自习室 ， 原来大家在外面工作、学习的时候 ， 可能都是找咖啡馆 。
但咖啡馆人来人往很嘈杂 ， 你没有办法去有自己很好的独处空间 ， 所以上海就出现了大量的单人格子间式的自习室 。 在那边 ， 大家不一定看书工作 ， 可能就是呆着 ， 要一片非常安静的环境 。
所以 ， 伴随着社会基础设施的成熟 ， 从集体走向个人 ， 这一定是个大趋势 ， 不太会改变 。
包括我们投的单身粮 ， 这个品牌一出现在消费者面前时 ， 大家会觉得很有共鸣 ， 很懂我 。 如果吃下来产品也不错 ， 那复购会很高 。 所以在这个层面来说 ， 单身粮的定价也比一般薯片高 ， 但就是卖得特别好 。
为什么单身粮能抓到这个点？我认为首先还是创始人对于趋势比较敏感 ， 能把这个概念从趋势中提取出来；第二 ， 他的产品定位、设计要符合这个概念 ， 包括单身粮2018年所做的很多市场营销活动 ， 都是和当时的趋势、热点相关 。
单身粮是一个具体、特殊的案例 ， 孤独经济本身一个长远的命题 ， 里面很多东西 ， 只讲单身这个点 ， 可能就不太好做了 。 但就像三浦展讲的 ， 以后家庭式的消费 ， 会走向两人式 ， 最后到一人式 ， 一人式消费很多要做的产品、服务 ， 可能意味着损耗 。
那在这个过程中 ， 怎么减少损耗 ， 提高它的ROI？
一是它要有标准化的流程；
二是它有很好的技术流水线来做辅助 ， 可能两三个店员就可以服务好每一个顾客 。
所以 ， 对我们来说 ， 最终还是要投技术赋能消费产品或者服务 。
3、在你的核心消费人群中建立共鸣
包括在这里面 ， 现在能做哪些品类的创业 ， 市场是否足够支撑？我觉得 ， 孤独经济背后是个人主义 ， 个人主义跟亚文化整个趋势有关 ， 其实不管是萝装、汉服 ， 还是潮玩 ， 全部都是个人化的 。
但当人群切细之后 ， 在身边就很难找到同好 ， 反而是互联网的小社群非常发达 。 所以关键就变成 ， 这些小社群能不能有效存活下来 ， 你有没有好的商品或服务 ， 在这些小社群里做变现 。


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