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#万域#辰海资本陈悦天：内容与消费融合的变量、路径与终局


#万域#辰海资本陈悦天：内容与消费融合的变量、路径与终局
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走到2019年年底 ， 貌似消费大的风口不再那么多了 ， 但浪潮新消费观察到了很多创业者、投资人 ， 依然保持着对未来强烈的憧憬与兴奋感 。
之前在新消费领域 ， 可能更多还是集中式 ， 风口型的创业 ， 大量的资金、资源快速卷入一处 ， 身处局外的人免不了焦虑重重 。 但两年下来 ， 浮云散去 ， 更多的创业者开始回到自己的根据地 ， 找变量和练内功 ， 我们也相信 ， 各个消费赛道将迎来百花齐放式的变革 。
但从彩妆、潮玩 ， 到食品饮料等细分领域 ， 既可以看到完美日记、泡泡玛特、元气森林等新品牌的快速崛起 ， 也会发现更多中小创业公司的徘徊不前 。 在新人群、新渠道、新品牌面前 ， 如何寻找到一个更底层的思考路径？
其实在抖音、快手、小红书等几大平台上 ， 我们会很容易明白 ， 内容、社交、技术、消费正在更为深入地融合 ， 往外来看 ， 如果对当下的媒介、技术变化不敏感 ， 没有找到外部变量和自身产品服务所匹配的点 ， 其实就很难走出来 。
为此 ， 浪潮新消费近日采访了辰海资本合伙人陈悦天 ， 投过SNH48、米未传媒等项目 ， 作为沉浸在文娱内容领域多年的投资人 ， 如今逐步延伸到消费 ， 他对当下正在发生的内容、消费业态融合 ， 有着自己独到、深刻的理解 。
辰海资本合伙人陈悦天
#万域#辰海资本陈悦天：内容与消费融合的变量、路径与终局
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在两个小时的交流中 ， 从内容与消费融合中的变量、路径 ， 到从“孤独经济”来看未来的消费业态打造 ， 以及网红IP体系化和B站这个价值洼地等问题 ， 我们做了深入的探讨 ， 与更多消费创业者共享 。
口述|陈悦天
整理|长歌行
#万域#辰海资本陈悦天：内容与消费融合的变量、路径与终局
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1、技术渗透和媒介改变 ， 正在塑造新消费
我们之前投文娱比较多 ， 偏精神消费 ， 现在实体消费也是一个重要投资方向 。 其实 ， 二者在底层也是共通的 ， 都是消费者的一些习惯、变化 。
从逻辑上来讲 ， 拿内容往消费上引导 ， 是他们最相关的事情 。 某种程度上 ， 你的消费习惯、观念是怎么形成的 ， 其实大部分都是靠内容塑造的 。
把那些吃饭、出行等基本不变的部分先拉开 ， 我们会发现 ， 变化的那部分是媒介 。 以前大众媒体的时代 ， 比如电视、报纸有老年人的板块 ， 可能全国老年人看到的都是类似的东西 ，
现在由于移动互联网 ， 推荐算法 ， 大家吸收信息的渠道被割裂化了 ， 一二线城市大家用的媒体、接触的渠道 ， 和低线城市产生了很大的区别 。
所以供需两端是共生、互相作用的 ， 比如说技术渗透以及媒体改变 ， 使供应端提供一些新的东西 ， 原来需求端没有那么多分层 ， 现在消费者看到有这样一个供给 ， 同时意识到比较适合自己 ， 就会产生新的选择 。 就像拼多多起来的时候 ， 它会更适合低线城市 。
2、内容公司开始走向实体消费
如果一定要说内容如何驱动消费的话 ， 首先 ， 消费得先有实体产品出来 ， 接下来要做用户触达 ， 而内容就是用户触达过程中 ， 提高转化率的一个方法 。 当这个内容更贴合你所在的场景和阶层 ， 深度、广度和频次都达到一定程度时 ， 那它的转化率会变得很高 。
根据以往在内容这块的积累 ， 要与消费相融合 ， 辰海资本目前认为 ， 走高精神附加值的消费品方向会更有利 。 因为在这个方向 ， 内容对于塑造品牌 ， 影响消费者心智非常有帮助 。 并且你是从线上做触达和转化 ， 那对于线下的层级就不用考虑太多 ， 毛利空间也大 ， 短期内可以迅速建立起一个飞轮 ， 帮助品牌从零到一 。
辰海前端有很多的内容公司 ， 此前我们投内容公司最重要的逻辑 ， 是在投它的稀缺性 ， 在某一个内容领域做出高频、高质的公司非常少 。


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